tag:blogger.com,1999:blog-7453481331884245612024-03-08T16:14:26.417-08:00Materia de Mercadotecnia InternacionalDISEÑADO PARA LOS ESTUDIANTES DE MERCADOTECNIA DE LA UNIVERSIDAD AUTONOMA DE AGUASCALIENTES EN MÉXICOUnknownnoreply@blogger.comBlogger46125tag:blogger.com,1999:blog-745348133188424561.post-82691422594130309492009-11-25T16:48:00.000-08:002009-11-25T16:51:05.080-08:00DESCARGA DE ARCHIVO PARA PLAN DE MARKETINGEn esta liga podrás descargar el archivo para que puedas desarrollar tu Proyecto de Marketing Internacional<br /><br /><a href="http://groups.google.com.mx/group/mercadotecnia-internacional-i/files">Haz Click aqui para acceder al sitio de descarga</a>Unknownnoreply@blogger.com0tag:blogger.com,1999:blog-745348133188424561.post-9325022327049656902009-07-19T12:36:00.001-07:002009-08-31T18:24:15.645-07:00MENSAJE DE BIENVENIDA<div style="text-align: center"><a onblur="try {parent.deselectBloggerImageGracefully();} catch(e) {}" href="http://farm3.static.flickr.com/2609/3750360241_80b8444ccc.jpg"><img style="width: 398px; height: 176px; cursor: pointer" border="0" alt="" src="http://farm3.static.flickr.com/2609/3750360241_80b8444ccc.jpg" /></a> <br /></div> <p></p> <p style="font-style: italic">Estimado alumno:</p> <p style="font-style: italic">Es para mi un placer darte la bienvenida a este Blog el cuál ha sido desarrollado con la intención de que sirva como complemento a tu instrucción en clase y todos los temas que se desarrollen durante el siguiente semestre. Asimismo este espacio tiene la finalidad de funcionar como un medio de comunicación entre ustedes y el profesor para el enriquecimiento de los temas discutidos durante las sesiones de clase.</p> <p style="font-style: italic">En este Blog tendrás la capacidad gradualmente de acceder a los temas y contenidos del curso, tareas y proyectos que se desarrollen durante el semestre. Deseo abiertamente que este Blog se vuelva fuente de Expresión Pura del Conocimiento y la Práctica!!!</p> <p style="font-style: italic">Nuevamente sé bienvenido al curso y siente la libertad de hacer cualquier comentario o aportación a este blog…</p> <p style="font-style: italic">Éxito y conocimiento durante este semestre!!</p> <p style="font-style: italic">Leonel González</p> <p><span style="font-style: italic">Profesor</span></p> <p> <br /></p> <p><img style="width: 0px; height: 0px; visibility: hidden" border="0" src="http://counters.gigya.com/wildfire/IMP/CXNID=2000002.0NXC/bT*xJmx*PTEyNDg*NTY2MDYwMTEmcHQ9MTI*ODQ1NjY5NzgzOCZwPTg*NjgxJmQ9Jmc9MSZvPTIyOWIzMmZmOWFhYjRhZDRiNGJmMTdmYjM3NWNiNzdkJm9mPTA=.gif" width="0" height="0" /></p> <div style="border-bottom: #dcdcdc 2px outset; border-left: #dcdcdc 2px outset; padding-bottom: 5px; padding-left: 5px; width: 320px; padding-right: 5px; font-family: arial; border-top: #dcdcdc 2px outset; font-weight: bold; border-right: #dcdcdc 2px outset; padding-top: 5px"> <br /> <div> <br /> <div style="float: left"><a style="text-decoration: none" title="Mensaje de Bienvenida" href="http://leonelgonzalez.podomatic.com/entry/2009-07-24T10_32_25-07_00">Mensaje de Bienvenida</a></div> <br /> <br /> <div style="float: left"><a style="color: gray; text-decoration: none" title="Leonel Gonzalez's Podcast" href="http://leonelgonzalez.podomatic.com/">Leonel Gonzalez's Podcast</a></div> <br /> <br /> <br /></div> <br /> <div style="margin-bottom: -5px"> <br /><embed type="application/x-shockwave-flash" src="http://www.podomatic.com/swf/jwplayer44.swf" width="320" height="20" allowscriptaccess="always" allowfullscreen="true" flashvars="height=20&width=320&file=UDS9/-7/2d/03/leonelgonzalez/media/2023841.mp3&streamer=rtmp://streams.podomatic.com/vod"></embed> <br /></div> <br /> <div><a href="http://leonelgonzalez.podomatic.com/entry/2009-07-24T10_32_25-07_00" target="leonelgonzalez"><img border="0" src="http://www.podomatic.com/images/share/player_logo.jpg" /></a> <br /></div> <br /><br /></div><br /><br /><a href="http://www.gigyamailbutton.com/wildfire/gigyamailbutton.ashx?url=aHR*cDovL3dpbGRmaXJlLmdpZ3lhLmNvbS93aWxkZmlyZS93ZnBvcC5hc3B4P21vZHVsZT1lbWFpbCZ1cmw9aHR*cCUzYSUyZiUyZnd3dy5wb2RvbWF*aWMuY29tJTJmcG9kY2FzdCUyZmVtYmVkJTJmbGVvbmVsZ29uemFsZXolMmY5OTU*NDc=" target="_blank" border="0"><img border="0" src="http://cdn.gigya.com/wildfire/i/includeShareButton.gif" width="60" height="20" /></a><br /><p></p> <div> <br /></div> <div><span class="Apple-style-span" style=" ;font-family:arial;font-size:13px;"> <pre style="font-family: courier; font-size: x-small" dir="ltr"><table style="padding-bottom: 5px; background-color: #fff; padding-left: 5px; padding-right: 5px; padding-top: 5px" border="0" cellspacing="0"><tbody><tr><td><img alt="Grupos de Google" src="http://groups.google.com.mx/intl/es/images/logos/groups_logo_sm.gif" width="140" height="30" /> </td></tr><tr><td style="padding-left: 5px"><b>Suscribirte a Mercadotecnia Internacional I</b> </td></tr><form action="http://groups.google.com.mx/group/mercadotecnia-internacional-i/boxsubscribe"></form><tr><td style="padding-left: 5px">Correo electrónico: <input name="email"> <input value="Suscribirse" type="submit" name="sub"> </td></tr><tr><td align="right"><a href="http://groups.google.com.mx/group/mercadotecnia-internacional-i">Consultar este grupo</a> </td></tr></tbody></table> </pre><br /><br /> <div><span class="Apple-style-span" style="font-family:courier;"><span class="Apple-style-span" style="white-space: pre; "><span style="font-family:Calibri;"><span class="Apple-style-span" style="font-size: small;">Si ya estas suscrito al grupo de Mercadotecnia Internacional I</span></span></span></span></div><div><span class="Apple-style-span" style="font-family:courier;"><span class="Apple-style-span" style="white-space: pre; "><span style="font-family:Calibri;"><span class="Apple-style-span" style="font-size: small;"> </span></span><a href="http://groups.google.com.mx/group/mercadotecnia-internacional-i/"><span style="font-family:Calibri;"><span class="Apple-style-span" style="font-size: small;">haz click aqui</span></span></a></span></span></div><br /></span></div>Unknownnoreply@blogger.com0tag:blogger.com,1999:blog-745348133188424561.post-71798788303814745192009-07-19T12:26:00.003-07:002009-07-19T12:26:57.372-07:00PERFIL DE LA CARRERA<p> </p> <p>El licenciado en mercadotecnia es el profesional que tiene la capacidad de analizar y evaluar oportunidades y necesidades del mercado, así como desarrollar objetivos, políticas y estrategias para la satisfacción del mismo: podrá también analizar, diagnosticar y cuantificar las necesidades del consumidor, a partir de la investigación de mercados con el propósito de satisfacer sus necesidades de productos y servicios.</p> Unknownnoreply@blogger.com0tag:blogger.com,1999:blog-745348133188424561.post-26127962004627614872009-07-19T12:26:00.001-07:002009-07-19T12:26:22.766-07:00DESCRIPCIÓN DE LA MATERIA<p> </p> <p>Esta materia proporciona las nociones y fundamentos para conocer el ambiente del comercio internacional y herramientas para aplicar la mercadotecnia en los productos y servicios en entornos internacionales así mismo capacitará al alumno para desarrollar planes de mercadotecnia adecuados para satisfacer plenamente los mercados internacionales.</p> Unknownnoreply@blogger.com0tag:blogger.com,1999:blog-745348133188424561.post-37375271124956944412009-07-19T12:25:00.001-07:002009-07-19T12:25:48.630-07:00OBJETIVO GENERAL DEL CURSO<p> </p> <p>Al finalizar el curso el alumno conocerá los fundamentos básicos de la mercadotecnia internacional, así como una visión internacional de la mercadotecnia</p> Unknownnoreply@blogger.com0tag:blogger.com,1999:blog-745348133188424561.post-6752079326129384372009-07-19T12:18:00.001-07:002009-09-26T11:06:07.634-07:001.0 EL PROCESO DE LA MERCADOTECNIA INTERNACIONAL<p> </p> <p>Objetivos Generales</p> <p>Al finalizar la unidad el alumno conocerá los conceptos elementales de comercio y mercadotecnia internacional, comprenderá los procesos y niveles de integración de los países e identificará las principales instituciones de comercio internacional, sus orígenes y sus funciones así mismo comprenderá el entorno en el que se desarrolla el intercambio internacional de bienes y servicios. </p> <p>Objetivos Particulares</p> <ol> <li>Conocer las diferencias entre mercadotecnia nacional, mercadotecnia internacional y comercio internacional.</li> <li>Entender los mecanismos de integración que experimentan los países así como las principales tendencias económicas a nivel mundial.</li> <li>Identificar las instituciones que reglamentan y favorecen el comercio internacional, su historia y sus funciones.</li> <li>Entenderá la injerencia del entorno cultural, económico, político y legal en la mercadotecnia internacional. </li> </ol>En este apartado podrás conocer los principales elementos externos que influyen en la toma de decisiones cuando de desarrolar una estrategia de Marketing Integral en los diversos mercados se trata, en el primer apartado se estudia las principales focos de estudio en cuanto a los datos poblacionales de los diferentes mercados para poder inferir conductas en el consumidor que nos permita desarrollar mejor productos y por ende mejores formas de comercialización, bajo el apartado de Características particulares de los mercados.Unknownnoreply@blogger.com0tag:blogger.com,1999:blog-745348133188424561.post-20708802144495749572009-07-19T12:16:00.003-07:002009-08-12T17:40:35.971-07:001.1. Conceptos Básicos<p> </p> <p><span class="Apple-style-span" style=" line-height: 19px; font-family:-webkit-sans-serif;font-size:13px;"></span></p><p style="text-align: justify;margin-top: 0.4em; margin-right: 0px; margin-bottom: 0.5em; margin-left: 0px; line-height: 1.5em; "><b>DEFINITION OF MARKETING</b></p><p style="text-align: justify;margin-top: 0.4em; margin-right: 0px; margin-bottom: 0.5em; margin-left: 0px; line-height: 1.5em; "><b><br /></b></p><p style="text-align: justify;margin-top: 0.4em; margin-right: 0px; margin-bottom: 0.5em; margin-left: 0px; line-height: 1.5em; "><b>Marketing</b> is an integrated communications-based process through which individuals and communities discover that existing and newly-identified needs and wants may be satisfied by the products and services of others.</p><p style="text-align: justify;margin-top: 0.4em; margin-right: 0px; margin-bottom: 0.5em; margin-left: 0px; line-height: 1.5em; "><br /></p><p style="text-align: justify;margin-top: 0.4em; margin-right: 0px; margin-bottom: 0.5em; margin-left: 0px; line-height: 1.5em; ">Marketing is defined by the <a href="http://en.wikipedia.org/wiki/American_Marketing_Association" title="American Marketing Association" style="text-decoration: none; color: rgb(0, 43, 184); background-image: none; background-repeat: initial; background-attachment: initial; -webkit-background-clip: initial; -webkit-background-origin: initial; background-color: initial; background-position: initial initial; ">American Marketing Association</a> as the activity, set of institutions, and processes for creating, communicating, delivering, and exchanging offerings that have value for customers, clients, partners, and society at large. The term developed from the original meaning which referred literally to going to market, as in shopping, or going to a market to buy or sell goods or services.</p><p style="text-align: justify;margin-top: 0.4em; margin-right: 0px; margin-bottom: 0.5em; margin-left: 0px; line-height: 1.5em; "><br /></p><p style="text-align: justify;margin-top: 0.4em; margin-right: 0px; margin-bottom: 0.5em; margin-left: 0px; line-height: 1.5em; ">The <a href="http://en.wikipedia.org/wiki/Chartered_Institute_of_Marketing" title="Chartered Institute of Marketing" style="text-decoration: none; color: rgb(0, 43, 184); background-image: none; background-repeat: initial; background-attachment: initial; -webkit-background-clip: initial; -webkit-background-origin: initial; background-color: initial; background-position: initial initial; ">Chartered Institute of Marketing</a>, which is the world's largest marketing body, defines marketing as "The management process responsible for identifying, anticipating and satisfying customer requirements profitably."</p><p style="text-align: justify;margin-top: 0.4em; margin-right: 0px; margin-bottom: 0.5em; margin-left: 0px; line-height: 1.5em; ">Marketing practice tended to be seen as a creative industry in the past, which included <a href="http://en.wikipedia.org/wiki/Advertising" title="Advertising" style="text-decoration: none; color: rgb(0, 43, 184); background-image: none; background-repeat: initial; background-attachment: initial; -webkit-background-clip: initial; -webkit-background-origin: initial; background-color: initial; background-position: initial initial; ">advertising</a>, <a href="http://en.wikipedia.org/wiki/Distribution_(business)" title="Distribution (business)" style="text-decoration: none; color: rgb(0, 43, 184); background-image: none; background-repeat: initial; background-attachment: initial; -webkit-background-clip: initial; -webkit-background-origin: initial; background-color: initial; background-position: initial initial; ">distribution</a> and <a href="http://en.wikipedia.org/wiki/Sales" title="Sales" style="text-decoration: none; color: rgb(0, 43, 184); background-image: none; background-repeat: initial; background-attachment: initial; -webkit-background-clip: initial; -webkit-background-origin: initial; background-color: initial; background-position: initial initial; ">selling</a>. However, because marketing makes extensive use of <a href="http://en.wikipedia.org/wiki/Social_sciences" title="Social sciences" style="text-decoration: none; color: rgb(0, 43, 184); background-image: none; background-repeat: initial; background-attachment: initial; -webkit-background-clip: initial; -webkit-background-origin: initial; background-color: initial; background-position: initial initial; ">social sciences</a>, <a href="http://en.wikipedia.org/wiki/Psychology" title="Psychology" style="text-decoration: none; color: rgb(0, 43, 184); background-image: none; background-repeat: initial; background-attachment: initial; -webkit-background-clip: initial; -webkit-background-origin: initial; background-color: initial; background-position: initial initial; ">psychology</a>, <a href="http://en.wikipedia.org/wiki/Sociology" title="Sociology" style="text-decoration: none; color: rgb(0, 43, 184); background-image: none; background-repeat: initial; background-attachment: initial; -webkit-background-clip: initial; -webkit-background-origin: initial; background-color: initial; background-position: initial initial; ">sociology</a>, <a href="http://en.wikipedia.org/wiki/Mathematics" title="Mathematics" style="text-decoration: none; color: rgb(0, 43, 184); background-image: none; background-repeat: initial; background-attachment: initial; -webkit-background-clip: initial; -webkit-background-origin: initial; background-color: initial; background-position: initial initial; ">mathematics</a>, <a href="http://en.wikipedia.org/wiki/Economics" title="Economics" style="text-decoration: none; color: rgb(0, 43, 184); background-image: none; background-repeat: initial; background-attachment: initial; -webkit-background-clip: initial; -webkit-background-origin: initial; background-color: initial; background-position: initial initial; ">economics</a>,<a href="http://en.wikipedia.org/wiki/Anthropology" title="Anthropology" style="text-decoration: none; color: rgb(0, 43, 184); background-image: none; background-repeat: initial; background-attachment: initial; -webkit-background-clip: initial; -webkit-background-origin: initial; background-color: initial; background-position: initial initial; ">anthropology</a> and <a href="http://en.wikipedia.org/wiki/Neuroscience" title="Neuroscience" style="text-decoration: none; color: rgb(0, 43, 184); background-image: none; background-repeat: initial; background-attachment: initial; -webkit-background-clip: initial; -webkit-background-origin: initial; background-color: initial; background-position: initial initial; ">neuroscience</a>, the profession is now widely recognised a science, allowing numerous universities to offer Master-of-Science (MSc) programmes. The overall process starts with marketing research and goes through <a href="http://en.wikipedia.org/wiki/Market_segmentation" title="Market segmentation" class="mw-redirect" style="text-decoration: none; color: rgb(0, 43, 184); background-image: none; background-repeat: initial; background-attachment: initial; -webkit-background-clip: initial; -webkit-background-origin: initial; background-color: initial; background-position: initial initial; ">market segmentation</a>, <a href="http://en.wikipedia.org/w/index.php?title=Business_planning&action=edit&redlink=1" class="new" title="Business planning (page does not exist)" style="text-decoration: none; color: rgb(204, 34, 0); background-image: none; background-repeat: initial; background-attachment: initial; -webkit-background-clip: initial; -webkit-background-origin: initial; background-color: initial; background-position: initial initial; ">business planning</a> and execution, ending with pre and post-sales promotional activities. It is also related to many of the <a href="http://en.wikipedia.org/wiki/Creativity" title="Creativity" style="text-decoration: none; color: rgb(0, 43, 184); background-image: none; background-repeat: initial; background-attachment: initial; -webkit-background-clip: initial; -webkit-background-origin: initial; background-color: initial; background-position: initial initial; ">creative</a> arts. The marketing literature is also infamous for re-inventing itself and its vocabulary according to the times and the culture.</p><p style="margin-top: 0.4em; margin-right: 0px; margin-bottom: 0.5em; margin-left: 0px; line-height: 1.5em; "></p><div style="text-align: justify;"><br /></div><div style="text-align: justify;">Seen from a systems point of view, <a href="http://en.wikipedia.org/wiki/Sales_process_engineering" title="Sales process engineering" style="text-decoration: none; color: rgb(0, 43, 184); background-image: none; background-repeat: initial; background-attachment: initial; -webkit-background-clip: initial; -webkit-background-origin: initial; background-color: initial; background-position: initial initial; ">sales process engineering</a> views marketing as a set of processes that are interconnected and interdependent with other functions, whose methods can be improved using a variety of relatively new approaches.</div><div style="text-align: justify;"><br /></div><div style="text-align: justify;">Source from: <a href="http://en.wikipedia.org/wiki/Marketing">Wikipedia</a></div><p></p><p></p><p>PRODUCT</p><p><span class="Apple-style-span" style=" line-height: 19px; font-family:-webkit-sans-serif;font-size:13px;"></span></p><p style="margin-top: 0.4em; margin-right: 0px; margin-bottom: 0.5em; margin-left: 0px; line-height: 1.5em; "><b>Product marketing</b> deals with the first of the "4P"'s of <a href="http://en.wikipedia.org/wiki/Marketing" title="Marketing" style="text-decoration: none; color: rgb(90, 54, 150); background-image: none; background-repeat: initial; background-attachment: initial; -webkit-background-clip: initial; -webkit-background-origin: initial; background-color: initial; background-position: initial initial; ">marketing</a>, which are <a href="http://en.wikipedia.org/wiki/Product_(business)" title="Product (business)" style="text-decoration: none; color: rgb(0, 43, 184); background-image: none; background-repeat: initial; background-attachment: initial; -webkit-background-clip: initial; -webkit-background-origin: initial; background-color: initial; background-position: initial initial; ">Product</a>, <a href="http://en.wikipedia.org/wiki/Pricing" title="Pricing" style="text-decoration: none; color: rgb(0, 43, 184); background-image: none; background-repeat: initial; background-attachment: initial; -webkit-background-clip: initial; -webkit-background-origin: initial; background-color: initial; background-position: initial initial; ">Pricing</a>, <a href="http://en.wikipedia.org/wiki/Distribution_(business)" title="Distribution (business)" style="text-decoration: none; color: rgb(0, 43, 184); background-image: none; background-repeat: initial; background-attachment: initial; -webkit-background-clip: initial; -webkit-background-origin: initial; background-color: initial; background-position: initial initial; ">Place</a>, and <a href="http://en.wikipedia.org/wiki/Promotion_(marketing)" title="Promotion (marketing)" style="text-decoration: none; color: rgb(0, 43, 184); background-image: none; background-repeat: initial; background-attachment: initial; -webkit-background-clip: initial; -webkit-background-origin: initial; background-color: initial; background-position: initial initial; ">Promotion</a>. Product marketing, as opposed to <a href="http://en.wikipedia.org/wiki/Product_management" title="Product management" style="text-decoration: none; color: rgb(0, 43, 184); background-image: none; background-repeat: initial; background-attachment: initial; -webkit-background-clip: initial; -webkit-background-origin: initial; background-color: initial; background-position: initial initial; ">product management</a>, deals with more outbound <a href="http://en.wikipedia.org/wiki/Marketing" title="Marketing" style="text-decoration: none; color: rgb(90, 54, 150); background-image: none; background-repeat: initial; background-attachment: initial; -webkit-background-clip: initial; -webkit-background-origin: initial; background-color: initial; background-position: initial initial; ">marketing</a> tasks. For example, product management deals with the nuts and bolts of <a href="http://en.wikipedia.org/wiki/Product_development" title="Product development" class="mw-redirect" style="text-decoration: none; color: rgb(0, 43, 184); background-image: none; background-repeat: initial; background-attachment: initial; -webkit-background-clip: initial; -webkit-background-origin: initial; background-color: initial; background-position: initial initial; ">product development</a> within a firm, whereas product marketing deals with marketing the <a href="http://en.wikipedia.org/wiki/Product_(business)" title="Product (business)" style="text-decoration: none; color: rgb(0, 43, 184); background-image: none; background-repeat: initial; background-attachment: initial; -webkit-background-clip: initial; -webkit-background-origin: initial; background-color: initial; background-position: initial initial; ">product</a> to <a href="http://en.wikipedia.org/wiki/Prospect_(marketing)" title="Prospect (marketing)" class="mw-redirect" style="text-decoration: none; color: rgb(0, 43, 184); background-image: none; background-repeat: initial; background-attachment: initial; -webkit-background-clip: initial; -webkit-background-origin: initial; background-color: initial; background-position: initial initial; ">prospects</a>, <a href="http://en.wikipedia.org/wiki/Customer" title="Customer" style="text-decoration: none; color: rgb(0, 43, 184); background-image: none; background-repeat: initial; background-attachment: initial; -webkit-background-clip: initial; -webkit-background-origin: initial; background-color: initial; background-position: initial initial; ">customers</a>, and others. Product marketing, as a job function within a firm, also differs from other marketing jobs such as <a href="http://en.wikipedia.org/wiki/Marcom" title="Marcom" style="text-decoration: none; color: rgb(0, 43, 184); background-image: none; background-repeat: initial; background-attachment: initial; -webkit-background-clip: initial; -webkit-background-origin: initial; background-color: initial; background-position: initial initial; ">Marcom</a> or marketing communications, <a href="http://en.wikipedia.org/wiki/Online_marketing" title="Online marketing" class="mw-redirect" style="text-decoration: none; color: rgb(0, 43, 184); background-image: none; background-repeat: initial; background-attachment: initial; -webkit-background-clip: initial; -webkit-background-origin: initial; background-color: initial; background-position: initial initial; ">online marketing</a>, <a href="http://en.wikipedia.org/wiki/Advertising" title="Advertising" style="text-decoration: none; color: rgb(0, 43, 184); background-image: none; background-repeat: initial; background-attachment: initial; -webkit-background-clip: initial; -webkit-background-origin: initial; background-color: initial; background-position: initial initial; ">advertising</a>, <a href="http://en.wikipedia.org/wiki/Marketing_strategy" title="Marketing strategy" style="text-decoration: none; color: rgb(0, 43, 184); background-image: none; background-repeat: initial; background-attachment: initial; -webkit-background-clip: initial; -webkit-background-origin: initial; background-color: initial; background-position: initial initial; ">marketing strategy</a>, etc.</p><p style="margin-top: 0.4em; margin-right: 0px; margin-bottom: 0.5em; margin-left: 0px; line-height: 1.5em; ">A Product Market is something that is referred to when pitching a new product to the general public. The people you are trying to make your product appeal to is your consumer market. For example: If you were pitching a new <a href="http://en.wikipedia.org/wiki/Video_game_console" title="Video game console" style="text-decoration: none; color: rgb(0, 43, 184); background-image: none; background-repeat: initial; background-attachment: initial; -webkit-background-clip: initial; -webkit-background-origin: initial; background-color: initial; background-position: initial initial; ">video game console</a> game to the public, your consumer market would probably be the adult male Video Game market (depending on the type of game). Thus you would carry out <a href="http://en.wikipedia.org/wiki/Market_research" title="Market research" style="text-decoration: none; color: rgb(0, 43, 184); background-image: none; background-repeat: initial; background-attachment: initial; -webkit-background-clip: initial; -webkit-background-origin: initial; background-color: initial; background-position: initial initial; ">market research</a> to find out how best to release the game. Likewise, a massage chair would probably not appeal to younger children, so you would market your product to an older <a href="http://en.wikipedia.org/wiki/Generation" title="Generation" style="text-decoration: none; color: rgb(0, 43, 184); background-image: none; background-repeat: initial; background-attachment: initial; -webkit-background-clip: initial; -webkit-background-origin: initial; background-color: initial; background-position: initial initial; ">generation</a>.</p><p style="margin-top: 0.4em; margin-right: 0px; margin-bottom: 0.5em; margin-left: 0px; line-height: 1.5em; "><br /></p><p style="margin-top: 0.4em; margin-right: 0px; margin-bottom: 0.5em; margin-left: 0px; line-height: 1.5em; ">Source: <a href="http://en.wikipedia.org/wiki/Product_marketing">Wikipedia</a></p><p></p><p>PRICING</p><p><span class="Apple-style-span" style=" line-height: 19px; font-family:-webkit-sans-serif;font-size:13px;"><b>Pricing</b> is one of the <a href="http://en.wikipedia.org/wiki/Four_Ps" title="Four Ps" class="mw-redirect" style="text-decoration: none; color: rgb(0, 43, 184); background-image: none; background-repeat: initial; background-attachment: initial; -webkit-background-clip: initial; -webkit-background-origin: initial; background-color: initial; background-position: initial initial; ">four Ps</a> of the <a href="http://en.wikipedia.org/wiki/Marketing_mix" title="Marketing mix" style="text-decoration: none; color: rgb(0, 43, 184); background-image: none; background-repeat: initial; background-attachment: initial; -webkit-background-clip: initial; -webkit-background-origin: initial; background-color: initial; background-position: initial initial; ">marketing mix</a>. The other three aspects are product, promotion, and <a href="http://en.wikipedia.org/wiki/Distribution_(business)" title="Distribution (business)" style="text-decoration: none; color: rgb(0, 43, 184); background-image: none; background-repeat: initial; background-attachment: initial; -webkit-background-clip: initial; -webkit-background-origin: initial; background-color: initial; background-position: initial initial; ">place</a>. It is also a key variable in <a href="http://en.wikipedia.org/wiki/Microeconomic" title="Microeconomic" class="mw-redirect" style="text-decoration: none; color: rgb(0, 43, 184); background-image: none; background-repeat: initial; background-attachment: initial; -webkit-background-clip: initial; -webkit-background-origin: initial; background-color: initial; background-position: initial initial; ">microeconomic</a> <a href="http://en.wikipedia.org/w/index.php?title=Price_allocation_theory&action=edit&redlink=1" class="new" title="Price allocation theory (page does not exist)" style="text-decoration: none; color: rgb(204, 34, 0); background-image: none; background-repeat: initial; background-attachment: initial; -webkit-background-clip: initial; -webkit-background-origin: initial; background-color: initial; background-position: initial initial; ">price allocation theory</a>. Price is the only revenue generating element amongst the 4ps, the rest being cost centers. Pricing is the manual or automatic process of applying prices to purchase and sales orders, based on factors such as: a fixed amount, quantity break, promotion or sales campaign, specific vendor quote, price prevailing on entry, shipment or invoice date, combination of multiple orders or lines, and many others. Automated systems require more setup and maintenance but may prevent pricing errors.</span></p><p><span class="Apple-style-span" style="font-family:-webkit-sans-serif;font-size:100%;"><span class="Apple-style-span" style=" line-height: 19px;font-size:13px;">Source:<a href="http://en.wikipedia.org/wiki/Pricing"> Wikipedia</a></span></span></p><p><span class="Apple-style-span" style="font-family:-webkit-sans-serif;font-size:100%;"><span class="Apple-style-span" style=" line-height: 19px;font-size:13px;"><br /></span></span></p><p><span class="Apple-style-span" style="font-family:-webkit-sans-serif;font-size:100%;"><span class="Apple-style-span" style=" line-height: 19px;font-size:13px;"><b>PROMOTION</b></span></span></p><p><span class="Apple-style-span" style=" line-height: 19px; font-family:-webkit-sans-serif;font-size:13px;"></span></p><p style="margin-top: 0.4em; margin-right: 0px; margin-bottom: 0.5em; margin-left: 0px; line-height: 1.5em; "><b>Promotion</b> involves disseminating information about a <a href="http://en.wikipedia.org/wiki/Product_(business)" title="Product (business)" style="text-decoration: none; color: rgb(0, 43, 184); background-image: none; background-repeat: initial; background-attachment: initial; -webkit-background-clip: initial; -webkit-background-origin: initial; background-color: initial; background-position: initial initial; ">product</a>, <a href="http://en.wikipedia.org/wiki/Product_line" title="Product line" class="mw-redirect" style="text-decoration: none; color: rgb(0, 43, 184); background-image: none; background-repeat: initial; background-attachment: initial; -webkit-background-clip: initial; -webkit-background-origin: initial; background-color: initial; background-position: initial initial; ">product line</a>, <a href="http://en.wikipedia.org/wiki/Brand" title="Brand" style="text-decoration: none; color: rgb(0, 43, 184); background-image: none; background-repeat: initial; background-attachment: initial; -webkit-background-clip: initial; -webkit-background-origin: initial; background-color: initial; background-position: initial initial; ">brand</a>, or company. It is one of the four key aspects of the <a href="http://en.wikipedia.org/wiki/Marketing_mix" title="Marketing mix" style="text-decoration: none; color: rgb(0, 43, 184); background-image: none; background-repeat: initial; background-attachment: initial; -webkit-background-clip: initial; -webkit-background-origin: initial; background-color: initial; background-position: initial initial; ">marketing mix</a>. (The other three elements are <a href="http://en.wikipedia.org/wiki/Product_marketing" title="Product marketing" style="text-decoration: none; color: rgb(90, 54, 150); background-image: none; background-repeat: initial; background-attachment: initial; -webkit-background-clip: initial; -webkit-background-origin: initial; background-color: initial; background-position: initial initial; ">product marketing</a>, <a href="http://en.wikipedia.org/wiki/Pricing" title="Pricing" style="text-decoration: none; color: rgb(90, 54, 150); background-image: none; background-repeat: initial; background-attachment: initial; -webkit-background-clip: initial; -webkit-background-origin: initial; background-color: initial; background-position: initial initial; ">pricing</a>, and <a href="http://en.wikipedia.org/wiki/Distribution_(business)" title="Distribution (business)" style="text-decoration: none; color: rgb(0, 43, 184); background-image: none; background-repeat: initial; background-attachment: initial; -webkit-background-clip: initial; -webkit-background-origin: initial; background-color: initial; background-position: initial initial; ">distribution</a>.)</p><p style="margin-top: 0.4em; margin-right: 0px; margin-bottom: 0.5em; margin-left: 0px; line-height: 1.5em; ">Promotion is generally sub-divided into two parts:</p><ul style="line-height: 1.5em; list-style-type: square; margin-top: 0.3em; margin-right: 0px; margin-bottom: 0.5em; margin-left: 1.5em; padding-top: 0px; padding-right: 0px; padding-bottom: 0px; padding-left: 0px; list-style-image: url(http://en.wikipedia.org/skins-1.5/monobook/bullet.gif); "><li style="margin-bottom: 0.1em; "><a href="http://en.wikipedia.org/wiki/Above_the_line_promotion" title="Above the line promotion" class="mw-redirect" style="text-decoration: none; color: rgb(0, 43, 184); background-image: none; background-repeat: initial; background-attachment: initial; -webkit-background-clip: initial; -webkit-background-origin: initial; background-color: initial; background-position: initial initial; ">Above the line promotion</a>: Promotion in the <a href="http://en.wikipedia.org/wiki/Mass_media" title="Mass media" style="text-decoration: none; color: rgb(0, 43, 184); background-image: none; background-repeat: initial; background-attachment: initial; -webkit-background-clip: initial; -webkit-background-origin: initial; background-color: initial; background-position: initial initial; ">media</a> (e.g. <a href="http://en.wikipedia.org/wiki/TV" title="TV" class="mw-redirect" style="text-decoration: none; color: rgb(0, 43, 184); background-image: none; background-repeat: initial; background-attachment: initial; -webkit-background-clip: initial; -webkit-background-origin: initial; background-color: initial; background-position: initial initial; ">TV</a>, <a href="http://en.wikipedia.org/wiki/Radio" title="Radio" style="text-decoration: none; color: rgb(0, 43, 184); background-image: none; background-repeat: initial; background-attachment: initial; -webkit-background-clip: initial; -webkit-background-origin: initial; background-color: initial; background-position: initial initial; ">radio</a>, <a href="http://en.wikipedia.org/wiki/Newspapers" title="Newspapers" class="mw-redirect" style="text-decoration: none; color: rgb(0, 43, 184); background-image: none; background-repeat: initial; background-attachment: initial; -webkit-background-clip: initial; -webkit-background-origin: initial; background-color: initial; background-position: initial initial; ">newspapers</a>, <a href="http://en.wikipedia.org/wiki/Internet" title="Internet" style="text-decoration: none; color: rgb(0, 43, 184); background-image: none; background-repeat: initial; background-attachment: initial; -webkit-background-clip: initial; -webkit-background-origin: initial; background-color: initial; background-position: initial initial; ">Internet</a> and <a href="http://en.wikipedia.org/wiki/Mobile_Phones" title="Mobile Phones" class="mw-redirect" style="text-decoration: none; color: rgb(0, 43, 184); background-image: none; background-repeat: initial; background-attachment: initial; -webkit-background-clip: initial; -webkit-background-origin: initial; background-color: initial; background-position: initial initial; ">Mobile Phones</a>) in which the<a href="http://en.wikipedia.org/wiki/Advertiser" title="Advertiser" class="mw-redirect" style="text-decoration: none; color: rgb(0, 43, 184); background-image: none; background-repeat: initial; background-attachment: initial; -webkit-background-clip: initial; -webkit-background-origin: initial; background-color: initial; background-position: initial initial; ">advertiser</a> pays an <a href="http://en.wikipedia.org/wiki/Advertising_agency" title="Advertising agency" style="text-decoration: none; color: rgb(0, 43, 184); background-image: none; background-repeat: initial; background-attachment: initial; -webkit-background-clip: initial; -webkit-background-origin: initial; background-color: initial; background-position: initial initial; ">advertising agency</a> to place the <a href="http://en.wikipedia.org/wiki/Advertisement" title="Advertisement" class="mw-redirect" style="text-decoration: none; color: rgb(0, 43, 184); background-image: none; background-repeat: initial; background-attachment: initial; -webkit-background-clip: initial; -webkit-background-origin: initial; background-color: initial; background-position: initial initial; ">ad</a></li><li style="margin-bottom: 0.1em; "><a href="http://en.wikipedia.org/wiki/Below_the_line_promotion" title="Below the line promotion" class="mw-redirect" style="text-decoration: none; color: rgb(0, 43, 184); background-image: none; background-repeat: initial; background-attachment: initial; -webkit-background-clip: initial; -webkit-background-origin: initial; background-color: initial; background-position: initial initial; ">Below the line promotion</a>: All other promotion. Much of this is intended to be subtle enough for the <a href="http://en.wikipedia.org/wiki/Consumer" title="Consumer" style="text-decoration: none; color: rgb(0, 43, 184); background-image: none; background-repeat: initial; background-attachment: initial; -webkit-background-clip: initial; -webkit-background-origin: initial; background-color: initial; background-position: initial initial; ">consumer</a> to be unaware that promotion is taking place. E.g. <a href="http://en.wikipedia.org/wiki/Sponsor_(commercial)" title="Sponsor (commercial)" style="text-decoration: none; color: rgb(0, 43, 184); background-image: none; background-repeat: initial; background-attachment: initial; -webkit-background-clip: initial; -webkit-background-origin: initial; background-color: initial; background-position: initial initial; ">sponsorship</a>, <a href="http://en.wikipedia.org/wiki/Product_placement" title="Product placement" style="text-decoration: none; color: rgb(0, 43, 184); background-image: none; background-repeat: initial; background-attachment: initial; -webkit-background-clip: initial; -webkit-background-origin: initial; background-color: initial; background-position: initial initial; ">product placement</a>, endorsements, <a href="http://en.wikipedia.org/wiki/Sales_promotion" title="Sales promotion" style="text-decoration: none; color: rgb(0, 43, 184); background-image: none; background-repeat: initial; background-attachment: initial; -webkit-background-clip: initial; -webkit-background-origin: initial; background-color: initial; background-position: initial initial; ">sales promotion</a>,<a href="http://en.wikipedia.org/wiki/Merchandising" title="Merchandising" style="text-decoration: none; color: rgb(0, 43, 184); background-image: none; background-repeat: initial; background-attachment: initial; -webkit-background-clip: initial; -webkit-background-origin: initial; background-color: initial; background-position: initial initial; ">merchandising</a>, <a href="http://en.wikipedia.org/wiki/Direct_mail" title="Direct mail" class="mw-redirect" style="text-decoration: none; color: rgb(0, 43, 184); background-image: none; background-repeat: initial; background-attachment: initial; -webkit-background-clip: initial; -webkit-background-origin: initial; background-color: initial; background-position: initial initial; ">direct mail</a>, personal selling, <a href="http://en.wikipedia.org/wiki/Public_relations" title="Public relations" style="text-decoration: none; color: rgb(0, 43, 184); background-image: none; background-repeat: initial; background-attachment: initial; -webkit-background-clip: initial; -webkit-background-origin: initial; background-color: initial; background-position: initial initial; ">public relations</a>, <a href="http://en.wikipedia.org/wiki/Trade_shows" title="Trade shows" class="mw-redirect" style="text-decoration: none; color: rgb(0, 43, 184); background-image: none; background-repeat: initial; background-attachment: initial; -webkit-background-clip: initial; -webkit-background-origin: initial; background-color: initial; background-position: initial initial; ">trade shows</a></li></ul><p style="margin-top: 0.4em; margin-right: 0px; margin-bottom: 0.5em; margin-left: 0px; line-height: 1.5em; ">The specification of these four variables creates a <a href="http://en.wikipedia.org/wiki/Promotional_mix" title="Promotional mix" style="text-decoration: none; color: rgb(0, 43, 184); background-image: none; background-repeat: initial; background-attachment: initial; -webkit-background-clip: initial; -webkit-background-origin: initial; background-color: initial; background-position: initial initial; ">promotional mix</a> or promotional plan. A promotional mix specifies how much attention to pay to each of the four subcategories, and how much money to budget for each. A promotional plan can have a wide range of objectives, including: sales increases, new product acceptance, creation of <a href="http://en.wikipedia.org/wiki/Brand_equity" title="Brand equity" style="text-decoration: none; color: rgb(0, 43, 184); background-image: none; background-repeat: initial; background-attachment: initial; -webkit-background-clip: initial; -webkit-background-origin: initial; background-color: initial; background-position: initial initial; ">brand equity</a>, <a href="http://en.wikipedia.org/wiki/Positioning_(marketing)" title="Positioning (marketing)" style="text-decoration: none; color: rgb(0, 43, 184); background-image: none; background-repeat: initial; background-attachment: initial; -webkit-background-clip: initial; -webkit-background-origin: initial; background-color: initial; background-position: initial initial; ">positioning</a>, competitive retaliations, or creation of a <a href="http://en.wikipedia.org/wiki/Corporate_image" title="Corporate image" style="text-decoration: none; color: rgb(0, 43, 184); background-image: none; background-repeat: initial; background-attachment: initial; -webkit-background-clip: initial; -webkit-background-origin: initial; background-color: initial; background-position: initial initial; ">corporate image</a>.</p><p style="margin-top: 0.4em; margin-right: 0px; margin-bottom: 0.5em; margin-left: 0px; line-height: 1.5em; ">The term "promotion" is usually an "in" expression used internally by the marketing company, but not normally to the public or the market - phrases like "special offer" are more common. An example of a fully integrated, long-term, large-scale promotion are <a href="http://en.wikipedia.org/wiki/My_Coke_Rewards" title="My Coke Rewards" style="text-decoration: none; color: rgb(0, 43, 184); background-image: none; background-repeat: initial; background-attachment: initial; -webkit-background-clip: initial; -webkit-background-origin: initial; background-color: initial; background-position: initial initial; ">My Coke Rewards</a> and <a href="http://en.wikipedia.org/wiki/Pepsi_Stuff" title="Pepsi Stuff" style="text-decoration: none; color: rgb(0, 43, 184); background-image: none; background-repeat: initial; background-attachment: initial; -webkit-background-clip: initial; -webkit-background-origin: initial; background-color: initial; background-position: initial initial; ">Pepsi Stuff</a>.</p><p style="margin-top: 0.4em; margin-right: 0px; margin-bottom: 0.5em; margin-left: 0px; line-height: 1.5em; "><br /></p><p style="margin-top: 0.4em; margin-right: 0px; margin-bottom: 0.5em; margin-left: 0px; line-height: 1.5em; ">Source: <a href="http://en.wikipedia.org/wiki/Promotion_(marketing)">Wikipedia</a></p><p style="margin-top: 0.4em; margin-right: 0px; margin-bottom: 0.5em; margin-left: 0px; line-height: 1.5em; "><br /></p><p style="margin-top: 0.4em; margin-right: 0px; margin-bottom: 0.5em; margin-left: 0px; line-height: 1.5em; "><b>DISTRIBUTION</b></p><p style="margin-top: 0.4em; margin-right: 0px; margin-bottom: 0.5em; margin-left: 0px; line-height: 1.5em; "><br /></p><p style="margin-top: 0.4em; margin-right: 0px; margin-bottom: 0.5em; margin-left: 0px; line-height: 1.5em; "><span class="Apple-style-span" style=" line-height: 19px; font-family:-webkit-sans-serif;font-size:13px;"></span></p><p style="margin-top: 0.4em; margin-right: 0px; margin-bottom: 0.5em; margin-left: 0px; line-height: 1.5em; "><b>Distribution</b> (or <b>place</b>) is one of the four elements of <a href="http://en.wikipedia.org/wiki/Marketing_mix" title="Marketing mix" style="text-decoration: none; color: rgb(0, 43, 184); background-image: none; background-repeat: initial; background-attachment: initial; -webkit-background-clip: initial; -webkit-background-origin: initial; background-color: initial; background-position: initial initial; ">marketing mix</a>. An organization or set of organizations (go-betweens) involved in the process of making a product or service available for use or consumption by a consumer or business user.</p><p style="margin-top: 0.4em; margin-right: 0px; margin-bottom: 0.5em; margin-left: 0px; line-height: 1.5em; ">The other three parts of the <a href="http://en.wikipedia.org/wiki/Marketing_mix" title="Marketing mix" style="text-decoration: none; color: rgb(0, 43, 184); background-image: none; background-repeat: initial; background-attachment: initial; -webkit-background-clip: initial; -webkit-background-origin: initial; background-color: initial; background-position: initial initial; ">marketing mix</a> are <a href="http://en.wikipedia.org/wiki/Product_(business)" title="Product (business)" style="text-decoration: none; color: rgb(0, 43, 184); background-image: none; background-repeat: initial; background-attachment: initial; -webkit-background-clip: initial; -webkit-background-origin: initial; background-color: initial; background-position: initial initial; ">product</a>, <a href="http://en.wikipedia.org/wiki/Pricing" title="Pricing" style="text-decoration: none; color: rgb(90, 54, 150); background-image: none; background-repeat: initial; background-attachment: initial; -webkit-background-clip: initial; -webkit-background-origin: initial; background-color: initial; background-position: initial initial; ">pricing</a>, and <a href="http://en.wikipedia.org/wiki/Promotion_(marketing)" title="Promotion (marketing)" style="text-decoration: none; color: rgb(90, 54, 150); background-image: none; background-repeat: initial; background-attachment: initial; -webkit-background-clip: initial; -webkit-background-origin: initial; background-color: initial; background-position: initial initial; ">promotion</a>.</p><p style="margin-top: 0.4em; margin-right: 0px; margin-bottom: 0.5em; margin-left: 0px; line-height: 1.5em; "><br /></p><p style="margin-top: 0.4em; margin-right: 0px; margin-bottom: 0.5em; margin-left: 0px; line-height: 1.5em; ">Source: <a href="http://en.wikipedia.org/wiki/Distribution_(business)">Wikipedia</a></p><p style="margin-top: 0.4em; margin-right: 0px; margin-bottom: 0.5em; margin-left: 0px; line-height: 1.5em; "><br /></p><p style="margin-top: 0.4em; margin-right: 0px; margin-bottom: 0.5em; margin-left: 0px; line-height: 1.5em; "><b>MARKETING SEGMENTATION</b></p><p></p><p></p><p><span class="Apple-style-span" style=" line-height: 19px; font-family:-webkit-sans-serif;font-size:13px;">A <b>market segment</b> is a group of people or organizations sharing one or more characteristics that cause them to have similar product and/or service needs. A true market segment meets all of the following criteria: it is distinct from other segments (different segments have different needs), it is homogeneous within the segment (exhibits common needs); it responds similarly to a market stimulus, and it can be reached by a market intervention. The term is also used when consumers with identical product and/or service needs are divided up into groups so they can be charged different amounts. These can broadly be viewed as 'positive' and 'negative' applications of the same idea, splitting up the market into smaller groups.</span></p><p><span class="Apple-style-span" style="font-family:-webkit-sans-serif;font-size:100%;"><span class="Apple-style-span" style=" line-height: 19px;font-size:13px;">Source: <a href="http://en.wikipedia.org/wiki/Market_segmentation">Wikipedia</a></span></span></p><p><span class="Apple-style-span" style="font-family:-webkit-sans-serif;font-size:100%;"><span class="Apple-style-span" style=" line-height: 19px;font-size:13px;"><b>MARKETING STRATEGY</b></span></span></p><p><span class="Apple-style-span" style="font-family:-webkit-sans-serif;font-size:100%;"><span class="Apple-style-span" style=" line-height: 19px;font-size:13px;"><b>Marketing strategy<span class="Apple-style-span" style="font-size:100%;"><span class="Apple-style-span" style=" line-height: 10px;font-size:11px;"> </span></span></b>is a process that can allow an organization to concentrate its limited resources on the greatest opportunities to increase sales and achieve a sustainable <a href="http://en.wikipedia.org/wiki/Competitive_advantage" title="Competitive advantage" style="text-decoration: none; color: rgb(0, 43, 184); background-image: none; background-repeat: initial; background-attachment: initial; -webkit-background-clip: initial; -webkit-background-origin: initial; background-color: initial; background-position: initial initial; ">competitive advantage</a>. A marketing strategy should be centered around the key concept that <a href="http://en.wikipedia.org/wiki/Customer_satisfaction" title="Customer satisfaction" style="text-decoration: none; color: rgb(0, 43, 184); background-image: none; background-repeat: initial; background-attachment: initial; -webkit-background-clip: initial; -webkit-background-origin: initial; background-color: initial; background-position: initial initial; ">customer satisfaction</a> is the main goal.</span></span></p><p><span class="Apple-style-span" style="font-family:-webkit-sans-serif;font-size:100%;"><span class="Apple-style-span" style=" line-height: 19px;font-size:13px;">Marketing strategy is a method of focusing an organization's energies and resources on a course of action which can lead to increased sales and dominance of a targeted market niche. A marketing strategy combines product development, promotion, distribution, pricing, relationship management and other elements; identifies the firm's marketing goals, and explains how they will be achieved, ideally within a stated timeframe. Marketing strategy determines the choice of target market segments, positioning, marketing mix, and allocation of resources. It is most effective when it is an integral component of overall firm strategy, defining how the organization will successfully engage customers, prospects, and competitors in the market arena. <a href="http://en.wikipedia.org/wiki/Strategic_management" title="Strategic management" style="text-decoration: none; color: rgb(0, 43, 184); background-image: none; background-repeat: initial; background-attachment: initial; -webkit-background-clip: initial; -webkit-background-origin: initial; background-color: initial; background-position: initial initial; ">Corporate strategies</a>, corporate missions, and corporate goals. As the customer constitutes the source of a company's revenue, marketing strategy is closely linked with <a href="http://en.wikipedia.org/wiki/Sales" title="Sales" style="text-decoration: none; color: rgb(0, 43, 184); background-image: none; background-repeat: initial; background-attachment: initial; -webkit-background-clip: initial; -webkit-background-origin: initial; background-color: initial; background-position: initial initial; ">sales</a>. A key component of marketing strategy is often to keep marketing in line with a company's overarching <a href="http://en.wikipedia.org/wiki/Mission_statement" title="Mission statement" style="text-decoration: none; color: rgb(0, 43, 184); background-image: none; background-repeat: initial; background-attachment: initial; -webkit-background-clip: initial; -webkit-background-origin: initial; background-color: initial; background-position: initial initial; ">mission statement</a><span class="Apple-style-span" style="font-size:100%;"><span class="Apple-style-span" style=" line-height: 10px;font-size:11px;">.</span></span></span></span></p><p><span class="Apple-style-span" style="font-family:-webkit-sans-serif;font-size:100%;"><span class="Apple-style-span" style=" line-height: 10px;font-size:11px;">Source; <a href="http://en.wikipedia.org/wiki/Marketing_strategy">Wikipedia</a></span></span></p><p><span class="Apple-style-span" style="font-family:-webkit-sans-serif;font-size:100%;"><span class="Apple-style-span" style=" line-height: 10px;font-size:11px;"><br /></span></span></p><p>MOST IMPORTANT MARKETING TERMS</p><p>If you want to know more about the most important terms of Marketing, you should click on <a href="http://www.marketing.org.au/glossary_of_marketing_terms.aspx">The Marketing Association of Australia and New Zeland </a>website. </p><p><br /></p> <p>APARTADO DE CAPACITACIÓN PROFESIONAL</p> <p><a href="http://www.cnnexpansion.com/mi-carrera/2009/08/03/limpia-tu-imagen-virtual-y-obten-empleo">Limpia tu imagen virtual y obtén empleo</a><br /></p> <p><br /></p>Unknownnoreply@blogger.com0tag:blogger.com,1999:blog-745348133188424561.post-83799757737677400782009-07-19T12:16:00.001-07:002010-08-14T19:35:10.438-07:001.1.1. Mercadotecnia Internacional<object width="425" height="344"><param name="movie" value="http://www.youtube.com/v/mNDLIKKVbkc?fs=1&hl=es_ES&color1=0x006699&color2=0x54abd6"></param><param name="allowFullScreen" value="true"></param><param name="allowscriptaccess" value="always"></param><embed src="http://www.youtube.com/v/mNDLIKKVbkc?fs=1&hl=es_ES&color1=0x006699&color2=0x54abd6" type="application/x-shockwave-flash" allowscriptaccess="always" allowfullscreen="true" width="425" height="344"></embed></object><br /><br /><br /><p></p><br /><p style="margin: 12pt 0cm 0pt 2pt; line-height: 91%; text-indent: 0cm;" class="MsoNormal" align="justify"><span style="color: rgb(0, 127, 0);" class="Apple-style-span"><span style="color: rgb(0, 0, 0);">Definición de Mercadotecnia Internacional</span></span></p> <p style="margin: 12pt 0cm 0pt 2pt; line-height: 91%; text-indent: 0cm;" class="MsoNormal" align="justify"><span style="color: rgb(0, 0, 0);"><span style="color: rgb(0, 127, 0);" lang="ES-TRAD">En concreto marketing internacional se refiere a a la planeación y conducción de transacciones a través de las fronteras nacionales para satisfacer los objetivos y las organizaciones. Tiene f</span><span lang="ES-TRAD">ormas que abarcan desde <span style="color: rgb(0, 127, 0);">exportaciones-importaciones</span> hasta concesión de licencias, coinversiones, subsidiarias de propiedad total, operaciones de supervisión, y contratos de administración.<span style="color: rgb(0, 127, 0);"><o:p></o:p></span></span></span></p> <p style="line-height: 91%;" class="MsoNormal" align="justify"><span style="color: rgb(0, 0, 0);"><span style="color: rgb(0, 127, 0);" lang="ES-TRAD">Marketing</span><span lang="ES-TRAD"> internacional, como lo indica esta definición, conserva el principio básico de <span style="color: rgb(0, 127, 0);">"</span>satisfacción" del <span style="color: rgb(0, 127, 0);">marketing.</span> Marketing internacional es la herramienta utilizada para alcanzar la meta de mejoramiento de la situación actual propia. El que una transacción tenga lugar <span style="color: rgb(0, 127, 0);">"</span>a través de las fronteras nacionales" <span style="color: rgb(0, 127, 0);">enfatiza</span> la diferencia entre marketing nacional e internacional. El mercadólogo internacional está sujeto a una nueva serie de factores <span style="color: rgb(0, 127, 0);">macroambientales,</span> a diferentes restricciones, y a frecuentes conflictos derivados de las diferentes leyes, culturas y sociedades. </span></span></p> <p style="line-height: 91%;" class="MsoNormal" align="justify"><span lang="ES-TRAD">Los principios básicos del marketing se siguen aplicando, pero sus aplicaciones, complejidad e intensidad, varían sustancialmente. Es en este campo donde uno puede observar con más detenimiento el papel del marketing como un agente clave del cambio de la sociedad y como un instrumento indispensable para el desarrollo de una estrategia de negocios responsable en lo social. Por ejemplo cuando se observan las economías de mercado de reciente creación en Europa Central, uno puede apreciar la diversidad de nuevos retos que enfrenta el marketing internacional. ¿Cómo se inserta el concepto de marketing en estas sociedades? ¿Cómo puede contribuir al desarrollo económico y mejoramiento de la sociedad? ¿Cómo deben organizarse los sistemas de distribución? ¿Cómo puede hacer para que funcione el mecanismo de precios? ¿Qué papel debe jugar la publicidad? Éstos sólo son algunos aspectos que el <span style="color: rgb(0, 0, 0);"><span style="color: rgb(0, 127, 0);">mercadólogo</span> comerciante internacional necesita señalar. La capacidad para superar con éxito estos retos proporciona al mercadólogo comerciante internacional el potencial de nuevas oportun<span style="color: rgb(0, 127, 0);">i</span>dades y recompensas satisfactorias.</span></span></p> <p style="line-height: 91%;" class="MsoNormal" align="justify"><span lang="ES-TRAD">La definición también enfoca las transacciones internacionales. El uso del término reconoce que el marketing es una actividad a nivel internacional, que necesita continuarse agresivamente. Quienes no participen en las transacciones, están expuestos al marketing internacional y sujetos a sus variables influencias. El mercadólogo comerciante internacional es parte del intercambio, reconoce la naturaleza <span style="color: rgb(0, 0, 0);"><span style="color: rgb(0, 127, 0);">fluctuante</span> de las transacciones y se ajusta a una meta en constante movimiento sujeta a modificaciones ambientales. Esta necesidad de ajuste, de comprender el cambio y, a pesar de todo, llevar a cabo con éxito las transacciones, resalta el hecho de que el marketing internacional es tanto un arte como una ciencia.</span></span></p> <p style="line-height: 91%;" class="MsoNormal" align="justify"><span lang="ES-TRAD">Para lograr el éxito en este arte es necesario tener bases firmes en los aspectos científicos. Sólo entonces consumidores individuales, <span style="color: rgb(0, 0, 0);"><span style="color: rgb(0, 127, 0);">elaboradores</span> de políticas y ejecutivos de negocios serán capaces de incorporar las consideraciones del marketing internacional en su pensamiento y <span style="color: rgb(0, 127, 0);">planeación. </span>Sólo entonces serán capaces de considerar los aspectos y repercusiones internacionales y tomar decisiones con base en las respuestas a preguntas del tipo:</span></span></p> <p style="line-height: 91%;" class="MsoNormal" align="justify"><span lang="ES-TRAD"></span><span lang="ES-TRAD">¿Cómo se adaptará mi idea, producto o servicio en el mercado internacional?</span></p> <p style="line-height: 91%;" class="MsoNormal" align="justify"><span lang="ES-TRAD"></span><span lang="ES-TRAD">¿Qué ajustes son o serán necesarios?</span></p> <p style="line-height: 91%;" class="MsoNormal" align="justify"><span lang="ES-TRAD"></span><span lang="ES-TRAD">¿Cuáles amenazas de la competencia global debo esperar?</span></p> <p style="line-height: 91%;" class="MsoNormal" align="justify"><span lang="ES-TRAD"></span><span lang="ES-TRAD">¿Cómo puedo trabajar con estas adversidades para convertirlas en oportunidades?</span></p> <p style="line-height: 91%;" class="MsoNormal" align="justify"><span lang="ES-TRAD"></span><span lang="ES-TRAD">¿Cuáles son mis alternativas estratégicas globales?</span></p> <p style="margin: 2pt 0cm 0pt; line-height: 91%; text-indent: 13pt;" class="MsoNormal" align="justify"><span lang="ES-TRAD">Si todos estos aspectos se integran en cada decisión tomada por las personas y las compañías, los mercados internacionales pueden llegar a ser una fuente de crecimiento, utilidades, satisfacción de necesidades y calidad de vida que no habrían existido si se hubiesen limitado a sus mismas actividades nacionales. Ayudar en este proceso de decisión es el propósito de este libro.</span></p> <p class="FR1" align="justify"><span lang="ES-TRAD">LA IMPORTANCIA DEL COMERCIO MUNDIAL</span></p> <p style="margin: 8pt 0cm 0pt; line-height: 91%; text-indent: 0cm;" class="MsoNormal" align="justify"><span lang="ES-TRAD">El comercio mundial ha asumido una importancia hasta ahora desconocida para la comunidad global. En siglos anteriores, el comercio era conducido a nivel internacional pero no con el impacto </span><span lang="ES-TRAD">sobre los países, compañías, e individuos que se ha logrado recientemente. En las últimas décadas. el comercio mundial se ha expandido de mil millones de dólares a más de 4 billones. Los países que nunca han sido participantes importantes en el comercio mundial han surgido de súbito como po<span style="color: rgb(0, 0, 0);"><span style="color: rgb(0, 127, 0);"></span>tencias económicas importantes.</span></span></p> <p style="line-height: 91%;" class="MsoNormal" align="justify"><span lang="ES-TRAD">La Cortina de Hierro se ha levantado <span style="color: rgb(0, 0, 0);"><i><span style="color: rgb(0, 127, 0);">y</span></i> ofrece una amplia gama de nuevas oportunidades de comercialización —aunque en medio de <span style="color: rgb(0, 127, 0);">incertidumbre.</span> Las compañías invierten a una escala global. con el resultado de que industrias completas cambian de lugar. La <span style="color: rgb(0, 127, 0);">especialización</span> internacional y las fuentes de abastecimiento a lo largo de los distintos países ha hecho la producción mucho más e<span style="color: rgb(0, 127, 0);">f</span>iciente mientras que al mismo tiempo consumidores, líderes sindicales, <span style="color: rgb(0, 127, 0);">elaboradores</span> de políticas, <span style="color: rgb(0, 127, 0);">y</span> en ocasiones las compañías mismas encuentran cada vez más difícil definir en donde se ha hecho <b>un</b> producto en particular. Los nuevos bloques comerciales surgen con la Unión Europea en Europa occidental, con Canadá, Estados Unidos y México en Norteamérica, y quizá en un futuro no muy lejano, con un grupo de países asiáticos dirigidos por Japón en Asia. Las compañías creen cada vez más, que para seguir siendo funcionales necesitan estar activas en todas las partes de los bloques económicos: Norteamérica, Europa y Japón.</span></span></p> <p style="line-height: 91%;" class="MsoNormal" align="justify"><span lang="ES-TRAD">Individuos y compañías reconocen que están compitiendo no sólo a nivel nacional sino también en un mercado global. El comercio mundial ha dado lugar a enlaces globales de mercados, tecnolo<span style="color: rgb(0, 0, 0);"><span style="color: rgb(0, 127, 0);"></span>gía y estilos de vida desconocidos e imprevistos con anterioridad. Al mismo tiempo ha afectado profundamente la elaboración nacional de políticas y ha resultado, con frecuencia, en el surgimiento de oportunidades y amenazas nuevas para compañías e individuos.</span></span></p> <p class="FR1" align="justify"><span lang="ES-TRAD">Enlaces globales</span></p> <p class="FR1" align="justify"><span lang="ES-TRAD"></span><span lang="ES-TRAD">El comercio mundial ha forjado una red de<b> enlaces globales</b> que nos vincula a todos —países. instituciones e individuos— más estrechamente que antes. Estos enlaces fueron reconocidos por primera vez durante la crisis petrolera mundial de 1970. Una sequía en Brasil y sus efectos en la producción de café se sienten en todo el mundo. El <span style="color: rgb(0, 0, 0);"><span style="color: rgb(0, 127, 0);">crash</span> global de 1987 repercutió en los corporativos financieros alrededor del globo. No obstante, continúa su incremento.</span></span></p> <p style="line-height: 91%;" class="MsoNormal" align="justify"><span lang="ES-TRAD">El comercio mundial ha producido una reorientación global en las estrategias de producción. Por ejemplo<span style="color: rgb(0, 0, 0);"><span style="color: rgb(0, 127, 0);">,</span> hace unas décadas se habría creído imposible producir partes de un carro en más de un país, ensamblar el carro en otro, y venderlo en varios países. Sin embargo dichas estrategias de inversión global, junto al hecho de compartir producción y distribución, ocurren cada vez con mayor frecuencia.</span></span></p> <p style="line-height: 91%;" class="MsoNormal" align="justify"><span lang="ES-TRAD">El nivel de inversión global está a una altura sin precedentes. Estados Unidos<span style="color: rgb(0, 0, 0);"><span style="color: rgb(0, 127, 0);">,</span> después de haber sido durante décadas un acreedor para el mundo, se ha convertido en un<b> deudor mundial.</b> Debe más a instituciones e individuos extranjeros de lo que debe a entidades nacionales. Los cambios en los flujos financieros han tenido efectos importantes. Resultaron en la acumulación de deuda internacional por parte del gobierno federal, afectaron el valor internacional del dólar, proporcionaron capital extranjero para las compañías estadounidenses, y provocaron importantes actividades de inversión directa extranjera. En la actualidad, más de una tercera parte de los trabajadores en la industria química trabajan duro para propietarios extranjeros. Muchos edificios de oficinas son propiedad de <span style="color: rgb(0, 127, 0);">casatenientes</span> extranjeros. La apertura de plantas en el extranjero y en Estados Unidos toma cada vez más el lugar del comercio. Todos estos desarrollos nos hacen cada vez más dependientes unos de otros.</span></span></p> <p style="line-height: 91%;" class="MsoNormal" align="justify"><span lang="ES-TRAD">Sin embargo, esta interdependencia no es estable. De hecho, todos los días tienen lugar cambios a nivel micro y <span style="color: rgb(0, 0, 0);"><span style="color: rgb(0, 127, 0);">macro</span> que hacen a orientaciones previas parcialmente obsoletas. Por ejemplo, durante los primeros 200 años de su historia, Estados Unidos buscó a Europa en cuanto a mercados y fuentes de abastecimiento. Ahora, a pesar de la conservación de esta orientación por parte de muchos individuos, compañías y elaboradores de políticas, la realidad de las relaciones comerciales cambia gradualmente. El comercio bilateral de Estados Unidos con Asia ascendió a 348 mil millones</span></span></p> <p style="line-height: 91%;" class="MsoNormal" align="justify"></p> <p style="line-height: 91%;" class="MsoNormal" align="justify">Esta brecha continuará creciendo debido a que los países recién industrializados en Asia promedian un 7% de crecimiento anual, mientras que los países de la Unión Europea luchan por incrementos nominales en su crecimiento económico nacional, no sólo es el ambiente el que está cambiando, sino también que el paso del cambio crece rápidamente. "Un muchacho que vio a los hermanos Wright volar durante unos cuantos segundos en el Kitty Hawk en 1903 pudo haber observado al Apolo II alunizar en 1969. La primera computadora electrónica se construyó en 1946; hoy, el mundo pasa precipitadamente de la era mecánica a la electrónica. La doble hélice se descubrió por primera vez en 1953; hoy, la biotecnología amenaza con rehacer a la humanidad." Estos cambios y la velocidad con que surgen afectan de modo significativo a países, instituciones e individuos. Un cambio es el papel que juegan los participantes. Por ejemplo, Estados Unidos constituía casi 25% de las exportaciones mundiales en la década de los cincuenta, pero en 1993 esta participación había disminuido un 12%. Además, la forma en que participan los países en el comercio mundial está cambiando. La figura 1.2 demuestra el cambio en la composición de las exportaciones de mercancía en dos décadas para algunos países. En todos los casos, el papel de las mercancías</p> <p align="justify"></p> <p style="line-height: 91%;" class="MsoNormal" align="justify"><br /></p> <p style="line-height: 91%;" class="MsoNormal" align="justify">PREGUNTAS DE DISCUSIÓN</p> <p style="line-height: 91%;" class="MsoNormal" align="justify"></p> <ol> <li> <div align="justify">¿La expansión del comercio mundial en el futuro será similar a la del pasado? </div> </li> <li> <div align="justify">Discuta las razones que justifican cambiar la participación de Estados Unidos en el mercado mundial? </div> </li> <li> <div align="justify">¿Un creciente comercio mundial significa un mayor riesgo? </div> </li> <li> <div align="justify">Discuta los efectos específicos del comercio mundial sobre la elaboración de políticas económicas nacionales. </div> </li> <li> <div align="justify">¿Es benéfico para los países llegar a ser dependientes entre sí? </div> </li> <li> <div align="justify">Con los salarios extranjeros a un décimo de los salarios de los Estados Unidos ¿Cómo puede cometir América y México? </div> </li> <li> <div align="justify">Compare y constraste el marketing nacional e internacional. </div> </li> <li> <div align="justify">¿Por qué entran los mercados internacionales más compañías de otros países que mexicanas? </div> </li> <li> <div align="justify">¿Puede pensar en algunos ejemplos de marketing internacional que contribuyan a la paz mundial? </div> </li> </ol> <div align="justify">Fuente: Ver referencia bibliográfica<br /><br /><br /><p>INTERESTING READING:<br /></p> <p>Something you should not about the most powerfull woman in business in Mexico:<br /></p> <p><a href="http://www.cnnexpansion.com/expansion/2009/04/22/1-maria-asuncion-aramburuzabala">María Asunción Aramburuzabala</a></p> <p><br /></p><br /></div> <p align="justify"></p> <p style="line-height: 91%;" class="MsoNormal" align="justify"></p>Unknownnoreply@blogger.com0tag:blogger.com,1999:blog-745348133188424561.post-56889699132242454542009-07-19T12:15:00.003-07:002009-07-27T17:48:37.500-07:001.1.2. Comercio Internacional<p> <br /></p> <p></p> <p align="justify">El ambiente internacional cambia con rapidez. Compañías, individuos y políticos son afectados por estos cambios. Sin embargo, como lo muestra El mercado internacional, estos cambios no son una señal de debilidad sino más bien de oportunidad. Aunque los principales cambios económicos y de seguridad tendrán un impacto profundo en Estados Unidos y el mundo, enfrentarlos con éxito utilizando imaginación, inversión y perseverancia puede producir un nuevo y mejor orden mundial y una mejor calidad de vida.</p> <p align="justify">DIMENSIÓN HISTÓRICA</p> <p align="justify">Muchos pueblos han conseguido preeminencia en el mundo por sus actividades comerciales. Entre ellos los etruscos, fenicios, egipcios, chinos, españoles y portugueses. Para subrayar el papel del comercio, veremos con detenimiento algunos ejemplos.</p> <p align="justify">Una de las principales potencias mundiales en la historia antigua fue el Imperio romano. Su impacto en el pensamiento, conocimiento y desarrollo todavía se puede sentir en nuestros días. Aun cuando expandieron sus territorios mediante conflictos armados, los romanos pusieron un énfasis principal en motivar las actividades del comercio internacional. Los principales enfoques usados para aplicar este énfasis fueron la pax romana y el sistema monetario común. La pax romana aseguró que los comerciantes fueran capaces de viajar sin problemas en las carreteras que fueron construidas, mantenidas y protegidas por las legiones romanas y sus tropas afiliadas. El sistema monetario común, a su vez, aseguró que las transacciones comerciales pudieran ser llevadas a cabo con facilidad por todo el imperio. Además, Roma desarrolló una ley sistemática, localizaciones centrales del mercado mediante la fundación de las ciudades y un excelente sistema de comunicación que semeja la primera versión del Pony Express; todas estas medidas contribyeron al funcionamiento del mercado internacional y a la reducción de la incertidumbre de los negocios. Como resultado, el bienestar económico dentro y fuera del imperio empezó a diferir marcadamente.</p> <p align="justify">Pronto las ciudades y tribus que no eran parte del imperio querían compartir los beneficios de pertenencia. Se unieron como aliados y estuvieron de acuerdo en pagar tributo e impuestos. De esta manera, el inmenso crecimiento del Imperio romano ocurrió por los enlaces de negocios más que por la marcha de sus legiones y la guerra. Por supuesto, los romanos tuvieron que comprometerse en esfuerzos sustanciales para facilitar el comercio y hacerlo digno para que otros pertenecieran. Por ejemplo, cuando los piratas amenazaron las vías marítimas, Roma, en tiempos de Pompeyo, envió una gran flota a someterlos. El costo de la distribución internacional y, por tanto el costo de la comercialización internacional, se reducía sustancialmente porque menos productos se perdían con los piratas. Como resultado, los productos podían ponerse a disposición a precios más bajos, lo cuse tradujo en una mayor demanda.</p> <p align="justify">El que el comercio internacional fuera uno de los principales factores que sostuvieron al imperio también se puede apreciar en su caída. Cuando las tribus bárbaras invadieron el imperio, no fui principalmente mediante la guerra y prolongadas batallas que Roma perdió terreno. Las tribus externas estaban atacando a un imperio que ya estaba debilitado, porque ya no podía ofrecer los beneficios de afiliación. Los anteriores aliados ya no veían ninguna ventaja en estar asociados con la romanos y, en lugar de enfrentar prolongadas batallas, cooperaron con los invasores.</p> <p align="justify">De manera similar, uno puede interpretar la evolución del feudalismo europeo como una función del comercio y la comercialización. Debido a que los granjeros eran privados con frecuencia de sus cosechas debido a las incursiones por parte de otras tribus (extranjeras), o incluso individuos, decidieron unirse y proveerse para su propia protección; entregando una cierta parte de sus "ganancias" a un protector, podían estar seguros de retener la mayoría de ellos. Aunque en principio este sistema funcionó bastante bien para reducir el costo de producción y el costo de comercialización.finalmente resultó en el surgimiento del sistema feudal, el cual, quizá, no fue lo que los iniciadores habían pretendido que fuera.</p> <p align="justify">El sistema feudal motivó el desarrollo de una economía cerrada de Estado que se enfoco al interior y por último se concibió autosuficiente y segura. Este sistema estático resultó en una escasez del comercio local. No obstante, el comercio medieval prosperó y se desarrolló por el comercio de exportación. En Italia, los Países Bajos y los pueblos alemanes de Hanse, el ímpetu del comercio fue proporcionado por el comercio este-oeste. Las utilidades del comercio de especies en el Oriente Medio crearon la riqueza de Venecia y otros puertos mediterráneos. Europa también importaba arroz, naranjas, tintes, algodón y seda. Los comerciantes de Europa occidental a su vez exportaban madera, armas y ropa de lana a cambio de estos productos de lujo. Un legado que permanece de este comercio son las diversas palabras inglesas y francesas de origen árabe, como diván, bazar. alcachofa, naranja, tarro y tarifa.</p> <p align="justify">La importancia del comercio no siempre ha persistido. Por ejemplo, en 1896, la emperatriz Dowager Tz u-hsi, para financiar la renovación del palacio de verano confiscó fondos del gobierno que habían sido designados para la flota china y su armada. Como resultado, la participación de China en el comercio mundial casi se detuvo. En las décadas siguientes, China operó en casi total aislamiento, sin ninguna transferencia de conocimiento desde el exterior, sin entradas importantes de productos y sin la innovación e incrementos de productividad que resultan de la exposición al comercio internacional.</p> <p align="justify">Más recientemente, el efecto de dar la espalda al comercio internacional fue resaltada durante los treinta. El Acta Smoot-Hawley aumentó los derechos para reducir el volumen de importaciones en Estados Unidos, con la esperanza de que esto restauraría el empleo nacional. Sin embargo, el resultado fue una elevación de derechos y otras barreras a las importaciones por parte de mucho otros países comerciantes. Estas medidas fueron factores que contribuyeron en la subsecuente depresión mundial y el colapso del sistema financiero mundial, que a su vez estableció el escenario para la Segunda Guerra Mundial.</p> <p align="justify">El marketing y el comercio internacionales han sido considerados durante mucho tiempo como valiosas herramientas para fines de la política exterior. El uso de la coerción económica, por ejemplo por países o grupos de países, puede rastrearse en el tiempo hasta las ciudades-estado griegas y la guerra del Peloponeso o, en tiempos más recientes, a las guerras napoleónicas. Los combatientes utilizaron bloqueos para lograr su meta de "ocasionar la ruina comercial y la escasez de alimentos dislocando el comercio". De modo similar, durante la Guerra Civil en Estados Unidos, el norte siguió consistentemente una estrategia de negar oportunidades de comercio internacional al sur y así lo privó de ingresos por exportación, necesarios para importar productos indispensables. En los noventa, la invasión iraquí de Kuwait resultó en un embargo comercial de Iraq por parte de las Naciones Unidas, con la meta de dar marcha atrás a la agresión. Aunque dichas privaciones del comercio no siempre tienen éxito para producir un cambio de política, ciertamente tienen un impacto profundo en el estilo de vida de los ciudadanos de un país.</p> <p align="justify">El surgimiento de la división global</p> <p align="justify">Después de 1945, el mundo fue dividido ideológicamente en occidente y oriente, una división que tuvo implicaciones importantes para las relaciones comerciales. La Unión Soviética, como líder del bloque oriental, desarrolló el Consejo de Ayuda Mutua Económica COMECON, que se enfocó al desarrollo de fuertes enlaces entre los miembros del bloque soviético y desalentó las relaciones con occidente. Estados Unidos, a su vez, era el proponente principal de crear una "Pax Americana" para el mundo occidental, impulsado por la creencia de que el comercio internacional era la clave para la prosperidad mundial. Muchos meses de negociaciones internacionales en Londres, Ginebra, y Lake Success (Nueva York) culminaron el 24 de marzo de 1948, en La Habana, Cuba, con la firma del estatuto para la Organización Internacional del Comercio (CIC). Este estatuto, una serie de acuerdos entre 53 países, fue diseñado para cubrir las políticas comerciales internacionales, prácticas comerciales restrictivas, acuerdos de mercancías, empleo y reconstrucción. desarrollo económico e inversión internacional y una constitución para una nueva institución de las Naciones Unidas para administrar el conjunto.3 Además, se inició un Acuerdo General sobre Aranceles y Comercio, con el propósito de reducir las tarifas entre los países e instituciones internacionales como el Banco Mundial y el Fondo Monetario Internacional fueron negociadas. Aun cuando la Organización Internacional del Comercio incorporó muchas nociones perspicaces, muchos países rechazaron ratificarla, temiendo su poder, su tamaño burocrático y sus amenazas a la soberanía nacional. Como resultado, un enfoque más progresista para el comercio internacional nunca se produjo. Sin embargo, otras organizaciones que surgieron en aquel entonces siguen vigentes y han hecho contribuciones importantes hacia el mejoramiento del comercio internacional.</p> <div>Fuente: Ver Referencia Bibliográfica <br /></div> Unknownnoreply@blogger.com0tag:blogger.com,1999:blog-745348133188424561.post-6965006074960550182009-07-19T12:15:00.001-07:002009-07-31T19:50:08.198-07:001.2. Integración<p align="justify"> <br /></p> <p align="justify"></p> <p align="justify">INTEGRACIÓN ECONÓMICA REGIONAL</p> <p align="justify">La integración económica ha sido uno de los principales acontecimientos económicos que afectan a los mercados mundiales desde la Segunda Guerra Mundial. Los países se han comprometido a la cooperación económica para utilizar sus recursos respectivos de modo más efectivo y proporcional a los  mercados más grandes para los productores de los países miembros. </p> <p align="justify">Algunos esfuerzos de integración han tenido metas muy ambiciosas, como la integración política; otros han fracasado como resultado de beneficios desiguales del convenio o por desviarse políticamente de la dirección, un resumen de las principales formas de cooperación económica en los mercados regionales, muestra los diversos grados de formalidad con los cuales tiene lugar la integración. Los esfuerzos de integración económica están dividiendo al mundo en bloques comerciales.</p> <p align="justify">Fuente: Ver Referencia Bibliográfica</p> Unknownnoreply@blogger.com0tag:blogger.com,1999:blog-745348133188424561.post-55129189056740402862009-07-19T12:14:00.001-07:002009-08-17T17:18:12.462-07:001.2.1. Niveles de Integración Económica<p align="justify"></p> <p align="justify"><strong>Niveles de integración económica</strong></p> <p align="justify"><strong>Área de libre comercio</strong>. Es la forma menos restrictiva y más flexible de integración económica entre países. En un área de libre comercio todas las barreras al comercio entre los países miembros son eliminadas. Los bienes y servicios son comercializados libremente entre los países miembros.</p> <p align="justify">Cada país miembro mantiene sus propias barreras comerciales frente a los no-miembros. El Área de Libre Comercio Europeo (EFTA European Free Trade Área) se integró en 1960 por ocho países europeos. Desde entonces. EFTA ha perdido mucha de su importancia original debido a que sus miembros están uniéndose a la Unión Europea (UE) (Dinamarca y el Reino Unido en 1973, Portugal en 1986 y Austria. Finlandia, Noruega y Suecia en 1995). Todos los países de EFTA han cooperado con la UE mediante tratados de libre comercio bilaterales y desde 1994 por el acuerdo del área Económica Europea (EEA, European Economic Área) que permite el libre movimiento de personas, productos, servicios y capital dentro del área combinada de la UE y EFTA. De los países del EFTA, Islandia y Licchtenstein han decidido no solicitar su membresía en la UE. La decisión de Suiza de permanecer fuera del EEA ha estancado sus negociaciones con la UE.</p> <p align="justify">Después de tres intentos fallidos durante este siglo, Estados Unidos y Canadá firmaron un tratado de libre comercio que entró en vigor en 1989. El tratado creó una economía continental única de 5 trillones de dólares —una economía que es 10% mayor que la de Estados Unidos y 15 por ciento mayor que la de la UE. Los dos países ya tenían tratados de libre comercio por sectores; uno para productos automotrices había existido durante 23 años. Los derechos se eliminaron en tres etapas durante un periodo de 10 años, al último se liberalizaron los sectores sensibles (como textiles y acero). Para ambos países la meta era asegurar una mejor competitividad global, creación de empleos y mayor crecimiento. El tratado de libre comercio se extendió en 1994 por la inclusión de México en el Tratado de Libre Comercio Norteamericano (TLC o NAFTA por North American Free TradeAgreement). El TLC se discutirá con detalle más adelante.</p> <div align="justify"><strong>Unión Aduanera</strong>. Es un paso más adelante a lo largo del espectro de la integración económica. Al igual que en el área de libre comercio, los miembros de la unión aduanera desmantelan las barreras al comercio en bienes y servicios. Sin embargo, la unión aduanera establece además una política exterior común con respecto a los no miembros. Por lo general, toma la forma de una tarifa externa común, por medio del cual las importaciones de los no miembros están sujetas. la misma tarifa cuando se vende a cualquier país miembro. Los países Benelux formaron una unión aduanera en 1921 que después llegó a ser parte de una integración económica europea más amplia.</div> <div align="justify"> </div> <div align="justify"> </div> <div align="justify"></div> <div align="justify"></div> <div align="justify"></div> <div align="justify"><strong>Mercado com</strong><strong>ún</strong>. Equivale a una unión aduanera que cubre el intercambio de bienes y servicios, la prohibición de derechos en las exportaciones e importaciones entre los miembros y la adopción de una tarifa externa común con respecto a los no miembros. Además, los factores de la producción (mano de obra, capital y tecnología) son móviles entre los miembros. Las restricciones a la inmigración e inversión mediante las fronteras se eliminaron. La importancia de la movilidad de los factores para el crecimiento económico no puede sobreestimarse. Cuando los factores de la producción son móviles, entonces el capital, la mano de obra y la tecnología pueden emplearse en sus usos más productivos.</div> <div align="justify"></div> <div align="justify"></div> <div align="justify"></div> <div align="justify"> </div> <div align="justify"> </div> <div align="justify">Además de los beneficios obvios, los miembros de un mercado común deben estar preparados para cooperar estrechamente en las políticas monetaria, fiscal y laboral. Aunque un mercado común</div> <div align="justify">mejorará la productividad de los miembros en conjunto, de ningún modo está claro que los países miembros individuales se beneficiarán siempre. Debido a estas dificultades, las metas de los mercados comunes han demostrado ser evasivas en muchas áreas del mundo, notablemente en Centro y Suramérica y Asia. A mediados de los ochenta, la Comunidad Europea (CE) emprendió un esfuerzo</div> <div align="justify">ambicioso para eliminar las barreras entre los 12 países miembros y liberar el movimiento de bienes, servicios, capital y personas. El proceso fue ratificado por la autorización del Acta Europea Única</div> <div align="justify">en 1987 con la fecha meta de diciembre 31 de 1992, para completar el mercado interno. En diciembre de 1991. la CE estuvo de acuerdo en Maastricht que el reconocido proceso de 1992 sería un paso hacia la cooperación más allá de la dimensión económica. Aunque muchas de las directrices enfocadas a la apertura de fronteras y mercados se terminaron según lo programado, algunos sectores, como los automóviles, requerirán un poco más de tiempo para abrirse.29</div> <div align="justify">Unión económica. La creación de una verdadera unión económica requiere la integración de políticas económicas además del libre movimiento de bienes, servicios y factores de producción a</div> <div align="justify">través de las fronteras. Bajo una unión económica, los miembros armonizarán las políticas monetarias, gravación y gasto del gobierno. Además, una moneda común será utilizada por los miembros.</div> <div align="justify"></div> <div align="justify"> </div> <div align="justify"> </div> <div align="justify">Esto puede realizarse, de hecho, mediante un sistema de tipos de cambio fijos. Es evidente, que la formación de una unión económica requiere que los miembros sometan una gran medida de su</div> <div align="justify">soberanía nacional a autoridades supranacionales en las instituciones comunitarias como el Parlamento Europeo. El paso final sería una unión política que buscara la unificación política. La ratificación del Tratado Masstricht a fines de 1993 por parte de los 12 países miembros de la CE creó la Unión Europea, efectiva a partir del 1 de enero de 1994. El tratado busca un compromiso para la unión económica y monetaria (UEM), con la ecu (unidad monetaria europea) como la moneda europea común para 1999. Además, se realizaría un movimiento hacia la unión política con .</div> <div align="justify">política exterior y de seguridad común.</div> <div align="justify"></div> <div align="justify"><strong></strong></div> <div align="justify"><strong></strong></div> <div align="justify"><strong>Integración europea</strong></div> <div align="justify"></div> <div align="justify"> </div> <div align="justify"> </div> <div align="justify">La implicación más importante de la libertad de movimiento de </div> <div align="justify">productos, servicios, personas y capital dentro de la (JE y el EEA es el crecimiento económico que se espera que resulte. Varias fuentes específicas de mayor crecimiento han sido identificadas. Primero habrá ganancias al eliminar los costos de transacción asociados con las patrullas fronterizas, procedimientos aduanales, etc. Segundo, el crecimiento económico será estimulado por las economías de escala que se recibirán cuando las instalaciones de producción lleguen a estar más concentradas. Tercero, habrá ganancias de una competencia más intensa entre las compañías europeas. Las compañías que fueron monopolistas en un país ahora estarán sujetas a la competencia de las compañías en otros países miembros. Los economistas han estimado que las reformas ocasionarán un incremento en el producto interno bruto europeo alrededor de 5% a un plazo medio. Además, serán creados dos millones de nuevos empleos.</div> <div align="justify"> </div> <div align="justify">La integración tiene implicaciones importantes para las compañías dentro y fuera de Euro porque plantea tanto amenazas como oportunidades, beneficios y costos. Habrá beneficios sustanciales para las compañías que ya están operando en Europa. Estas compañías ganarán porque sus y operaciones en un país se extenderán libremente a otros países y su producto puede ser vendido a través de las fronteras. En una Europa sin fronteras, las compañías tendrán acceso a aproximadamente 380 millones de consumidores. Resultarán también economías de escala sustanciales en producción y comercialización. El alcance de éstas dependerá de la habilidad de los mercadólogos para encontrar segmentos pan regionales o para homogeneizar los gustos a través de las fronteras</div> <div align="justify">por medio de la actividad promocional.</div> <div align="justify"> </div> <div align="justify">Para las compañías de los países no miembros, hay varias posibilidades dependiendo de la posición de la compañía dentro del mercado. Los mercadólogos multinacionales bien establecidos en Estados Unidos como H.J. Heinz y Colgate-Palmolive serán capaces de aprovechar las nuevas economías de escala. Por ejemplo, las plantas de 3M pronto sacaron versiones diferentes de los productos de la compañía para varios mercados. Ahora, la planta de 3M en Gales hace videocintas y videocasets para toda Europa. Colgate-Palmolive tiene que cuidarse de los competidores, como Henkel de</div> <div align="justify">Alemania, en el competitivo mercado del detergente. Al mismo tiempo, los detallistas a gran escala como Carrefour de Francia y el Grupo Aldi de Alemania, están realizando sus propios esfuerzos por</div> <div align="justify">explotar la situación con los hipermercados abastecidos por los almacenes centrales con inventarios computarizados. Sus políticas de abastecimiento tienen que ser cumplidas por compañías como Heinz. Muchas multinacionales están desarrollando estrategias pan europeas para explotar las situaciones que están surgiendo; es decir, estandarizan sus productos y procesos hasta donde es posible</div> <div align="justify">sin comprometer el insumo local y la implementación.</div> <div align="justify"> </div> <div align="justify">Una compañía con una posición en un mercado europeo sólo se enfrenta al peligro de los competidores que pueden usar la fuerza de múltiples mercados. Además, la eliminación de las barreras puede</div> <div align="justify">suprimir la ventaja competitiva de la compañía. Por ejemplo, más de la mitad de las 45 principales compañías europeas de alimentos están en uno o dos mercados individuales europeos y se quedaron</div> <div align="justify">bastante rezagadas de compañías suizas y estadounidenses más grandes. De modo similar, los fabricantes de autos PSA y Fíat no están por ningún lado cerca de la presencia de la fabricación cruzada de Ford y GM. Los cursos de acción incluyen la expansión mediante adquisiciones o fusiones, formación de alianzas estratégicas (por ejemplo la coinversión de AT&T con la Telefónica de España para producir lo más reciente en microchips), la racionalización concentrándose sólo en segmentos de negocios en los cuales la compañía puede ser un líder pan-europeo y finalmente, el despojo.</div> <div align="justify">Los exportadores necesitarán preocuparse por mantener su posición competitiva y acceso continuo al mercado. Las compañías con una presencia física pueden estar en una mejor posición para evaluar y aprovechar los acontecimientos. Algunas compañías, como Filament Fiber Technology Inc. de Nueva Jersey, han establecido unidades de producción en Europa. Digital Microwave Corporation of California decidió defender su participación de mercado en Europa al unir dos compañías británicas de comunicaciones y estableciendo una planta de radio digital de microondas y fibra óptica en Escocia. En algunas industrias, los mercadólogos no ven una razón ya sea para estar</div> <div align="justify">en Europa o cambiar de exportación a formas de entrada más involucradas. Por ejemplo, la maquinaria y herramientas mecánicas tienen gran demanda en Europa, y los mercadólogos en estas</div> <div align="justify">compañías dicen que ven poca razón para fabricar ahí.</div> <div align="justify">El término fortaleza europea se ha utilizado para describir los temores de muchas compañías de Estados Unidos sobre una Europa unificada. La inquietud es que mientras Europa desmantela las</div> <div align="justify">barreras internas, levanta otras externas, haciendo difícil el acceso al mercado europeo para Estados Unidos y otras compañías que no pertenecen a la UE. Por ejemplo, en un movimiento diseñado</div> <div align="justify">para proteger a los agricultores europeos, la UE ha prohibido la importación de ciertos productos agrícolas de Estados Unidos. La UE también ha requerido a los miembros para limitar el número de</div> <div align="justify">programas de televisión estadounidenses transmitidos en Europa. Por último, muchas compañías de Estados Unidos están preocupadas por las reglas de contenido nacional relativamente estrictas</div> <div align="justify">autorizadas por la UE. Estas reglas requieren que ciertos productos vendidos en Europa sean fabricados con insumos europeos. Un efecto de la amenaza percibida de la fortaleza europea ha sido la creciente inversión directa en Europa por parte de compañías de Estados Unidos Los temores de que la UE erigirá barreras a las exportaciones de Estados Unidos y de las reglas de contenido nacional que regulan muchos productos han llevado a las compañías de E. U. a iniciar o expansión de la inversión directa europea.</div> <div align="justify"> </div> <div align="justify"> </div> <div align="justify"><strong>Integración norteamericana</strong></div> <div align="justify"> </div> <div align="justify">Aunque la UE es sin lugar a dudas el esfuerzo integrador con más éxito y reconocimiento, esfuerzos de integración norteamericana, aun cuando tiene pocos años, han adquirido impulso la atención. Lo que inició como un pacto comercial entre dos aliados cercanos y económicamente bien desarrollados se ha expandido conceptualmente para incluir a México, y los planes a largo plazo buscan adiciones posteriores. Sin embargo, la integración norteamericana es por razones económicas; no hay componentes para una integración política.</div> <div align="justify"> </div> <div align="justify">La ratificación del TLC creó el mercado libre más grande del mundo con 364 millones consumidores y una producción total de 6 trillones de dólares, que es 25% mayor que el de la UE El pacto marcó una desviación valiente: nunca antes los países industrializados habían creado área de libre comercio masiva con un país vecino en desarrollo. Ya que Canadá tiene muy poco que ganar del TLC (su comercio con México es 1% de comercio con Estados Unidos), la mayoría de la controversia se ha centrado en las ganancias pérdidas para Estados Unidos y México. Los proponentes sostienen que el tratado proporciona acceso a las compañías de Estados Unidos a un conjunto enorme de mano de obra mexicana relativamente barata en un momento en que las tendencias demográficas están resultando en déficit de mano de obra en muchas partes de Estados Unidos. Al mismo tiempo, se están creando muchos empleos nuevos en México. El tratado proporcionará a las compañías en ambos países el acceso</div> <div align="justify">millones de consumidores adicionales, y los flujos de comercio liberalizados resultarán en un mayor crecimiento económico. En general, la opinión corporativa hacia el TLC ha sido sorprendentemente positiva: 81% de los ejecutivos corporativos favorecen el tratado. Las reformas han cambiado a México en un mercado atractivo por su propio derecho. El producto interno bruto de México se ha incrementado en más de 3% cada año desde 1989, y la; exportaciones a Estados Unidos han aumentado 72% desde 1986. La inflación ha bajado de 1310/ en 1987 a 22% en 1991. Al institucionalizar el cambio del país hacia la apertura de su mercado, el tratado atraerá una considerable inversión extranjera nueva. Estados Unidos se ha beneficiado de éxito de México. El déficit comercial de E.U. con México se ha reducido de 4.9 mil millones de</div> <div align="justify">dólares en 1986 a 1.4 mil millones de dólares en 1991, debido a una duplicación de las exportaciones durante ese periodo. Esto ha resultado en 264 000 empleos. Entre las industrias de Estados Unidos que se beneficiarán están las computadoras, autos y autopartes, petroquímicos y servicios financieros. En 1990 México abrió su mercado de computadoras al eliminar muchos requerimientos molestos de los permisos y reduciendo las tarifas de 50 a 20%. Como resultado, las exportaciones subieron 23% en ese año. IBM, que hace computadoras personales y medianas en México, anticipa que el crecimiento de las ventas será alrededor de 1 mil millones de dólares de ese país para mediados de los noventa. Al convertirse en una sociedad más avanzada, los fabricantes mexicanos de bienes de consumo también estarán en posición de beneficiarse. El TLC ya ha tenido un impacto en el surgimiento de nuevas cadenas detallistas, muchas de las cuales fueron desarrolladas para manejar</div> <div align="justify">los nuevos productos del extranjero. </div> <div align="justify"><br /></div> <div align="justify">El libre comercio produce tanto perdedores como ganadores. Aunque quienes se oponen conceden que es probable que el tratado estimule el crecimiento económico, ellos señalan que los segmentos de la economía de Estados Unidos serán perjudicados por el tratado. Es probable que los salarios y el empleo para los trabajadores no calificados disminuirán debido a la mano de obra barata de México. Las compañías de Estados Unidos han estado cambiando operaciones a México desde los sesenta. La puerta se abrió cuando México liberalizó las restricciones a la exportación para permitir las llamadas maquiladoras, plantas que fabrican bienes y partes o procesan alimentos para exportar a Estados Unidos. La oferta de mano de obra en las maquiladoras es abundante, el pago y las prestaciones son bajas, y las reglamentaciones laborales son vagas para los estándares de</div> <div align="justify">Estados Unidos. El salario promedio de la maquiladora es de 1.73 dólares por hora, comparado con los 2.17 dólares la hora para los fabricantes mexicanos. Los líderes laborales de Estados Unidos</div> <div align="justify">señalan que las inadecuadas leyes de protección ambiental y laboral de México motivarán a las compañías de Estados Unidos a cambiarse ahí para evadir las leyes más estrictas en el país. De hecho, las leyes mexicanas son tan estrictas como las reglamentaciones de Estados Unidos, pero hasta hace poco nadie las aplicaba. Una evaluación de la Comisión de Comercio Internacional de 1993 estima que aunque el TLC crearía una ganancia neta de 35 000 a 93 500 empleos en Estados Unidos para 1995, también ocasionaría que las compañías de Estados Unidos se despojaran de 170000 empleos. Las buenas noticias son que el libre comercio creará empleos mucho más calificados y mejor remunerados como resultado del crecimiento en las exportaciones. Los perdedores potenciales van a ser los fabricantes de muebles y vidrio para casas; cultivadores de azúcar, cacahuate y cítricos; y productores de mariscos y verduras. En muchos casos, los altos costos mexicanos de embarque e inventarios continuarán haciendo más eficiente para muchas industrias de Estados Unidos abastecer su propio mercado de las plantas de Estados Unidos.</div> <div align="justify"> </div> <div align="justify"> </div> <div align="justify">Los países dependientes del comercio con los países del TLC están preocupados respecto a que el tratado desviaría el comercio e impondría pérdidas significativas en sus economías. El continuo éxito económico de Asia depende del fácil acceso a los mercados norteamericanos, lo cual explica más del 25% de ingresos anuales por exportación para muchos países asiáticos. Es probable que los productores de más bajo costo en Asia pierdan algunas exportaciones a Estados Unidos si están sujetos a tarifas pero las compañías mexicanas no lo están. Igualmente, muchos en el Caribe y</div> <div align="justify">Centroamérica temen que las industrias del vestido de estas regiones sean amenazadas como lo harían las inversiones muy necesitadas.</div> <div align="justify"> </div> <div align="justify"> </div> <div align="justify">El TLC puede ser el primer paso hacia un bloque hemisférico, aunque nadie espera que suceda pronto. Puede tomar más de tres años de ardua negociación para llegar a un acuerdo entre Estados Unidos y Canadá —dos países con sistemas económicos, industriales y sociales paralelos. Los retos de expandir el libre comercio por toda América Latina serán importantes. Sin embargo, muchas de las agrupaciones de América Latina están haciendo disposiciones para unirse en los noventa.</div> <div align="justify"> </div> <div align="justify"> </div> <div align="justify"><strong>Otras alianzas económicas</strong></div> <div align="justify"> </div> <div align="justify"> </div> <div align="justify">Quizá los países en desarrollo son los que tienen más que ganar de los esfuerzos de integración acertados. Debido a que muchos de ellos también son muy pequeños, el crecimiento económico es</div> <div align="justify">difícil de generar internamente. Muchos de estos países han adoptado políticas de sustitución de importación para fomentar el crecimiento económico. </div> <div align="justify"> </div> <div align="justify">Una política de sustitución de importación negativa hacia todos los esfuerzos de regionalización, principalmente porque tiene más que ganar de los esfuerzos de libre comercio. Sin embargo, parte de lo que ha estado impulsando la regionalización ha sido la renuencia de Japón a fomentar algunos de los elementos que promueven el libre comercio, por ejemplo, la reciprocidad. Si los otros bloques comerciales se vuelven contra Japón, su único recurso puede ser trabajar hacia un tratado comercial más formal en el Asia-Pacífico.</div> <div align="justify"> </div> <div align="justify"> </div> <div align="justify">Otra propuesta formal de cooperación empezaría construyendo puentes entre los dos bloques comerciales que están surgiendo. Algunos individuos buscan públicamente un mercado común Esta-</div> <div align="justify">dos Unidos-Japón. Dadas las diferencias en todos los frentes entre los dos países, la propuesta puede ser muy irrealista en este momento. La liberalización comercial negociada no abrirá los mercados japoneses debido a diferencias institucionales importantes, como se ha visto en muchas rondas de negociaciones exitosas pero con resultados totalmente insatisfactorios. La única solución, en especial para el gobierno de Estados Unidos, es forjar una mejor cooperación entre el gobierno y el sector privado para mejorar la competitividad. En 1988 Australia propuso la Asia Pasific Economic Cooperation (APEC) como un foro anual para mantener un equilibrio en las negociaciones. La propuesta busca que a los miembros de ASEAN se unan Australia, Nueva Zelanda, Japón, Corea del Sur, Canadá y Estados Unidos. El modelo para APEC no sería la UE, con su burocracia de Bruselas, sino la Organización para la Cooperación y el Desarrollo Económico (OCDE), que es un centro para</div> <div align="justify">la investigación y discusión de alto nivel. Algunos expertos recomiendan que la APEC debe establecer una meta final de realización del libre comercio en el área.</div> <div align="justify"> </div> <div align="justify"> </div> <div align="justify"><strong>Integración en África y el medio Oriente</strong></div> <div align="justify"> </div> <div align="justify"> </div> <div align="justify"> Las agrupaciones económicas de África abarcan desde uniones monetarias entre los países europeos y sus anteriores colonias hasta uniones aduaneras entre los estados vecinos. En 1975, dieciséis países del occidente de África intentaron crear un megamercado lo suficientemente grande para interesar a los inversionistas del mundo industrializado y reducir las dificultades mediante la integración económica. El objetivo de la Economic Community of West African States (ECOWAS) era formar una unión aduanera y finalmente un mercado común.</div> <div align="justify"> </div> <div align="justify">Aunque muchos de sus objetivos no han sido alcanzados, su población combinada de 160 millones representa la entidad económica más grande en África al sur del Sahara. Sin embargo, muchos otros bloques no han tenido éxito debido a pequeñas membresías y falta de infraestructura económica para producir los bienes que serán comercializados dentro de los bloques.</div> <div align="justify">Los países en el mundo árabe han logrado cierto progreso en la integración económica. En términos económicos, el Consejo de Cooperación del Golfo (CCG) es uno de los más poderosos de</div> <div align="justify">los grupos comerciales. El ingreso per cápita de sus seis estados miembros (Bahrain, Kuwait, Ornan, Qatar, Arabia Saudita y los Emiratos Árabes Unidos) es 7 690 dólares. El CCG se integró en 1980,</div> <div align="justify">como una medida defensiva debido a la amenaza percibida por la guerra Irán-Iraq. Su objetivo es lograr tratados de libre comercio con los países europeos.</div> <div align="justify"> </div> <div align="justify"> </div> <div align="justify"><strong>Integración económica y el mercadólogo </strong><strong>internacional</strong></div> <div align="justify"> </div> <div align="justify"> </div> <div align="justify">La integración económica regional crea oportunidades y problemas potenciales para el mercadólogo internacional. Puede tener un impacto sobre la forma de entrada de una compañía al favorecer</div> <div align="justify">la inversión directa porque uno de los razonamientos básicos de la integración es generar condiciones favorables para la producción local y el comercio intrarregional. Por diseño, se crearon mercados más grandes con más oportunidad potencial. Debido a los esfuerzos de armonización, las reglamentaciones pueden estandarizarse, afectando positivamente al mercadólogo internacional.</div> <div align="justify"> </div> <div align="justify">Sin embargo, el mercadólogo internacional debe hacer evaluaciones de la integración y tomar decisiones desde cuatro puntos de vista. La primera tarea es imaginar el resultado del cambio. El cambio en el panorama competitivo puede ser drástico si las oportunidades de escala pueden explotarse en condiciones de demanda relativamente homogéneas. Este puede ser el caso, por ejemplo. para los bienes industriales duraderos de consumo, como cámaras y relojes, así como servidos profesionales. El mercadólogo internacional tendrá que tomar en cuenta los diversos grados de rapidez del cambio dentro de los mercados; es decir, los gobiernos y terceros con poder de control, como los sindicados laborales, pueden oponerse a la liberalización de la competencia en todos los segmentos del mercado. Por ejemplo, aunque los planes han buscado la liberalización del viaje por aire y la comercialización de automóviles en Europa, los miembros de (JE han encontrado pretextos para proteger sus propias compañías.</div> <div align="justify"> </div> <div align="justify"> </div> <div align="justify">Los mercadólogos internacionales tendrán que desarrollar una respuesta estratégica al nuevo ambiente para mantener una ventaja competitiva sostenible a largo plazo. Las compañías que ya están presentes en un mercado integrado deben llenar los vacíos en los portafolios de producto.<br /><br /><br /><br /><a title="View Integración Económica on Scribd" href="http://www.scribd.com/doc/18739247/Integracion-Economica" style="margin: 12px auto 6px; font-family: Helvetica,Arial,Sans-serif; font-style: normal; font-variant: normal; font-weight: normal; font-size: 14px; line-height: normal; font-size-adjust: none; font-stretch: normal; display: block; text-decoration: underline;">Integración Económica</a> <object codebase="http://download.macromedia.com/pub/shockwave/cabs/flash/swflash.cab#version=9,0,0,0" id="doc_556436660890890" name="doc_556436660890890" classid="clsid:d27cdb6e-ae6d-11cf-96b8-444553540000" align="middle" height="500" width="100%"> <param name="movie" value="http://d.scribd.com/ScribdViewer.swf?document_id=18739247&access_key=key-10vt5bbdabjxwydgtcfw&page=1&version=1&viewMode="> <param name="quality" value="high"> <param name="play" value="true"> <param name="loop" value="true"> <param name="scale" value="showall"> <param name="wmode" value="opaque"> <param name="devicefont" value="false"> <param name="bgcolor" value="#ffffff"> <param name="menu" value="true"> <param name="allowFullScreen" value="true"> <param name="allowScriptAccess" value="always"> <param name="salign" value=""> <embed src="http://d.scribd.com/ScribdViewer.swf?document_id=18739247&access_key=key-10vt5bbdabjxwydgtcfw&page=1&version=1&viewMode=" quality="high" pluginspage="http://www.macromedia.com/go/getflashplayer" play="true" loop="true" scale="showall" wmode="opaque" devicefont="false" bgcolor="#ffffff" name="doc_556436660890890_object" menu="true" allowfullscreen="true" allowscriptaccess="always" salign="" type="application/x-shockwave-flash" align="middle" height="500" width="100%"></embed> </object><br /><br />Source: <a href="http://www.eumed.net/cursecon/17/17-1.htm">Eumed</a><br /><br />ACTIVIDAD:<br /><br />Identifica los principales bloques económicos del mundo y comenta los siguientes puntos de manera resumida:<br /><br />1. ¿Qué ventajas tiene para la economía aperturar el mercado?<br /><br />2. ¿Qué desventajas conlleva la apertura de fronteras de una economía hacía las del resto del mundo?<br /><br />3. ¿De qué forma ha beneficiado el libre comercio a México?<br /><br />4. Si hoy fueras Secretario de Economía del país ¿Qué factores tomarías en cuenta de otras economías para determinar si ha sido negativo o positivo la apertura de sus economías? Justifica tu respuesta.<br /><br />Responde las interrogantes anteriores dejando un comentario en este blog, con tu nombre.<br /><br /><br />VIDEO ACTIVITY<br /><br />Watch the following video in which is shown the Panama Canal and how it is works.<br /><br /><br /><embed src="http://blip.tv/play/AazcN4qbCA" type="application/x-shockwave-flash" allowscriptaccess="always" allowfullscreen="true" height="318" width="384"></embed><br /><br />..<br /></div>Unknownnoreply@blogger.com10tag:blogger.com,1999:blog-745348133188424561.post-19692671279368211152009-07-19T12:13:00.001-07:002009-07-31T19:53:11.964-07:001.3. Instituciones de Comercio Internacional<p align="justify"></p> <p align="justify"></p> <p align="justify">INSTITUCIONES TRASNACIONALES QUE AFECTAN EL COMERCIO MUNDIAL</p> <p align="justify"><strong>Acuerdo General sobre Aranceles y Comercio (GATT)</strong></p> <p align="justify">Este acuerdo ha sido considerado como "una historia de éxito extraordinario de una organización internacional de la posguerra que nunca ha pretendido llegar a serlo". Empezó en 1947 como una serie de reglas para la no discriminación, procedimientos transparentes y solución de disputas en el comercio internacional. Evolucionó a una institución que patrocinó rondas sucesivas de negociaciones de comercio internacional.</p> <p align="justify">Al principio de su existencia, el GATT logró la liberación del comercio en 50 000 productos, ascendiendo a dos tercios del valor del comercio entre sus participantes. En años siguientes, las negociaciones especiales del GATT como la Ronda Kennedy y la Ronda de Tokio redujeron las barreras comerciales y desarrollaron mejores mecanismos para la solución de las disputas, mejor disposiciones para tratar los subsidios y una definición más explícita de las reglas para los control de importación.</p> <p align="justify">A pesar de, o quizá debido a, estos logros impresionantes, el GATT ha llegado a ser menos efectivo en la actualidad. Los derechos ya han sido reducidos drásticamente —por ejemplo, la tasa arancelaria promedio de Estados Unidos cayó de 26% en 1946 a 5% en 19876— y reducción posteriores es improbable que tengan un impacto importante en el comercio mundial. Al mismo tiempo, muchos países han desarrollado nuevas herramientas para manejar y desvirtuar los flujos comerciales, herramientas que no están cubiertas para las reglas del GATT. Ejemplos son los "acuerdos voluntarios" para restringir el comercio, los acuerdos comerciales especiales bilaterales o multi laterales como el Acuerdo Multifibras que restringe el comercio en textiles y ropa, y las barreras no arancelarias. Además, el GATT, que fue fundado por 24 gobiernos de pensamiento similar, estuvo diseñado para operar por consenso. Con una membresía actual de 110 países, esta regla consensual conduce con frecuencia a un estancamiento de muchas actividades del GATT</p> <div align="justify">Para recobrar su importancia, el GATT inició una nueva serie de negociaciones, llamada le Ronda Uruguay, en 1987. Las discusiones en esta Ronda todavía señalan el punto de las tarifas. Sin embargo, ya que las tarifas habían sido reducidas enormemente en negociaciones anteriores, cualquier reducción posterior haría poco para fomentar el comercio. Por tanto, el principal objetivo de</div> <div align="justify">la Ronda Uruguay fue agudizar el uso de las reglas existentes reforzando los procedimientos para la solución de las disputas y para integrar en el tratado las áreas del comercio que estaban fuera del</div> <div align="justify">GATT. Varias áreas clave surgieron: las barreras no arancelarias serían reducidas o eliminadas; las áreas del comercio como textiles, agricultura y servicios llegarían a estar sujetas a las reglas del</div> <div align="justify">GATT; los derechos de propiedad intelectual serían desarrollados para proteger las patentes y marcas registradas, y se llegaría a un acuerdo sobre las medidas de la inversión, relacionado con el</div> <div align="justify">comercio, para evitar reglas que distorsionaran los flujos comerciales.</div> <div align="justify"> </div> <div align="justify">En diciembre de 1993, el acuerdo del GATT fue alcanzado finalmente, y se han logrado progresos importantes en diversas áreas. En el sector agrícola los subsidios serán reducidos gradual-</div> <div align="justify">mente y las barreras no arancelarias serán convertidas en barreras arancelarias más transparentes. La industria textil y del vestido, regulada durante décadas por el Acuerdo Multifibras, finalmente</div> <div align="justify">será llevada bajo el régimen del GATT con subsidios y restricciones del mercado reducidos. Toda una serie de reglas se diseñó para regular el área de servicios y se llegó a un acuerdo sobre nuevas reglas que fomenten los flujos de inversión internacional. Se logró un progreso importante en la protección de los derechos de propiedad intelectual y la modernización de la solución de las disputas. Un aspecto clave fue la formación de la Organización Mundial de! Comercio (OMC) la cual supervisará y adjudicará los acuerdos del GATT y motivará futuras negociaciones. En concepto, la</div> <div align="justify">OMC se asemeja a la Organización Internacional del Comercio ideada, pero nunca ratificada, en 1948.</div> <div align="justify"> </div> <div align="justify">Los acuerdos del GATT han señalado muchos aspectos importantes para el comercio mundial. Aun cuando se llegó a un acuerdo sobre reducción de tarifas, el enfoque clave fue sobre otros aspectos mucho más importantes para el futuro de la economía mundial. Muchos países han hecho concesiones en áreas que durante décadas han sido consideradas "vacas sagradas". Es indudable que la aplicación de muchas disposiciones ocasione un ajuste doloroso. Sin embargo, dichos ajuste son necesarios si las nuevas realidades de la economía mundial van a ser aceptadas. Todavía que por verse si todas las partes firman el acuerdo a la luz de las dificultades nacionales y temores por, soberanía nacional. Si se ratifica por los países miembros, las nuevas disposiciones del GATT tendrán efecto en enero de 1995. De hecho, el puro acuerdo entre la mayoría de los miembros es suficiente para lograr un mayor progreso.</div> <div align="justify"> <br /></div> <div align="justify"><strong>Fondo Monetario Internacional (FMI)</strong></div> <div align="justify"> </div> <div align="justify">Concebido en 1944 en Bretton Woods en New Hampshire, se diseñó para proporcionar estabilidad al marco monetario internacional. Obtenía fondos de sus miembros, que se suscribían a una cuota con base en los patrones esperados de comercio y pagaba 25% de la cuota en oro o dólares y el resto en sus monedas locales. Estos fondos serían utilizados para proporcionar protección a los países contra fluctuaciones temporales en el valor de su moneda. Por tanto, la meta original del FMI era estipular tipos de cambio fijos entre los países.</div> <div align="justify"> </div> <div align="justify">El resultado, quizá algo pretendido, de utilizar el dólar estadounidense como la principal moneda mundial fue una inundación de suministros de dólares en los sesenta. Esto obligó a Estados Unidos a abandonar el estándar del oro y devaluar el dólar lo que resultó en tipos de cambio flexibles o flotantes en 1971. Sin embargo, aun cuando ocurrió este cambio importante, el FMI como institución ha contribuido a proporcionar liquidez internacional y facilitar el comercio internacional.</div> <div align="justify"> </div> <div align="justify">Aunque el sistema ha funcionado muy bien, en la actualidad está bajo severa presión. En los ochenta algo de esta presión fue ocasionada por las grandes deudas contraídas por los países menos</div> <div align="justify">desarrollados, como resultado del exceso de créditos de desarrollo concedidos y los cambios en el costo de la energía. En los noventa han resultado una presión adicional los requerimientos financie-</div> <div align="justify">ros de los anteriores países socialistas, que buscan ayuda para mejorar sus economías. Por ejemplo,el 27 de abril de 1992,12 ex repúblicas soviéticas se unieron al FMI. Como resultado de todas estas necesidades financieras globales, el papel futuro del FMI puede ser muy diferente. Si la institución puede movilizar a sus miembros para proporcionar los medios financieros para un papel activo, sus</div> <div align="justify">logros pasados pueden palidecer en vista de las nuevas oportunidades.</div> <div align="justify"> </div> <div align="justify">Al mismo tiempo, la novedad en la orientación también requerirá una reconsideración de las reglas bajo las cuales opera el FMI. Por ejemplo, está muy confuso si las estrictas reglas económicas y las medidas de desempeño son igualmente aplicables a todos los países que buscan la asistencia del FMI. Nuevas condiciones económicas que no han sido experimentadas como la privatización de economías planeadas centralmente, pueden requerir diferentes tipos de enfoques. Además, quizá el enlace entre la estabilidad económica y política requiere más y diferentes consideraciones, por tanto,</div> <div align="justify">aumentando pero al mismo tiempo cambiando la misión de FMI.</div> <div align="justify"> <br /></div> <div align="justify">El concepto de la integración regional se utilizó hace más de 100 años cuando Alemania desarrolló la unión aduanera. Su moderno desarrollo empezó en 1952 con el establecimiento de Comunidad Europea del Carbón y el Acero, que fue diseñada para crear un mercado común entre seis países en carbón, acero y hierro. De forma gradual, estos países desarrollaron una Unión Aduanera y crearon tarifas externas comunes. La meta final era el movimiento libre de la capital, servicios y personas a través de las fronteras nacionales y el desarrollo conjunto de políticas internacionales comunes. Con el tiempo, algunas partes de la meta han sido logradas. La Unión Europea (UE) representa en la actualidad un formidable mercado interno y un poder de mercado externo.</div> <div align="justify">Aunque no todas las restricciones han sido eliminadas, como se imaginó, el bienestar de todos sus miembros de UE ha aumentado sustancialmente desde la formación del bloque. Acuerdos comerciales similares han sido formados por otros grupos de países. Por ejemplo, é Tratado de Libre Comercio de Norteamérica (TLC) y el Consejo de Cooperación del Golfo (CCG). Estas uniones se formaron por diferentes razones y operan con diferentes grados de cohesión según</div> <div align="justify">lo apropiado para el ambiente específico. Se enfocan a aspectos como la formación de una unión aduanera, un mercado común, una unión económica o una unión política. Demuestran que la unión</div> <div align="justify">de fuerzas permite mejores y más actividades exitosas de marketing internacional, resulta en un mejor estilo de vida y proporciona un contra balance efectivo a otros grandes bloques económicos.</div> <div align="justify"> </div> <div align="justify">Al igual que en la política, el comercio ha refutado el viejo postulado de "el fuerte es más poderoso solo". Los países han llegado a reconocer que las actividades comerciales son de importancia sustancial para su bienestar económico. Un país o grupo de países tiene que generar suficientes actividades de salida para compensar las actividades de entrada que tienen lugar. En el mediano y largo plazo, la balanza de pagos tiene que mantenerse. En el corto plazo, "un déficit externo puede ser financiado disminuyendo los activos acumulados previamente o acumulando las deudas con otros países. Sin embargo, con el tiempo, debe establecerse un proceso de ajuste para eliminar el déficit. La urgencia del ajuste variará de acuerdo al país. Algunos encuentran muy difícil conseguir la</div> <div align="justify">aceptación para un número creciente de pagarés. Otros, como Estados Unidos, pueden manejar déficits de cientos de miles de millones de dólares y seguir siendo un prestatario preferido, debido a</div> <div align="justify">la estabilidad política y seguridad económica percibida. Sin embargo, en el largo plazo, la orientación hacia el exterior de las actividades internacionales de negocios es la clave para la facilitación de</div> <div align="justify">los flujos internos.</div> <div align="justify"> </div> <div align="justify">Como resultado de este entendimiento, mucha de la separación ideológica del comercio del mundo ha sido eliminada. En la actualidad, todos los países desean tomar parte en el comercio</div> <div align="justify">internacional y hacen esfuerzos por participar tanto como sea posible.</div> <div align="justify"> <br /></div> <div align="justify"> <br /></div> <p>Fuente: Ver Referencia Bibliográfica</p> Unknownnoreply@blogger.com0tag:blogger.com,1999:blog-745348133188424561.post-678204986963139982009-07-19T12:12:00.001-07:002009-09-04T17:53:23.887-07:001.4. Características Particulares de los Mercados Internacionales<p align="justify">Las principales dimensiones de un mercado se pueden capturar considerando variables relacionadas con la población y sus diversas características, infraestructura, características geográficas del ambiente y el involucramiento extranjero en la economía.</p> <p align="justify"></p> <p align="justify">La población mundial total excedía los cinco mil millones de personas en 1990. El número de personas en un mercado particular proporciona uno de los indicadores básicos del tamaño del mercado y es, por sí mismo, indicador de la demanda potencial para ciertos productos de primera necesidad, que tienen un atractivo universal y son costeables. Como lo indican los datos, la población no está dividida uniformemente entre las principales regiones del mundo; Asia tiene más de la mitad de la población mundial. :</p> <p align="justify">Estas cifras pueden analizarse en función de las implicaciones de la comercialización, observando que los países pertenecientes a la unión Europea (UE) constituyen el 79% de la población europea occidental, y con la expansión de la UE en 1995, aumentará a 85%. Las dos entidades más grandes en Asia, China e India, constituyen casi 70% de la población. Las densidades de población más grandes!, también se encontrarán en Europa, proporcionando al mercadólogo internacional un centro de operación ubicado estratégicamente y con fácil acceso a los principales mercados del mundo.</p> <p align="justify">Las cifras de población deben clasificarse en categorías significativas para que el mercadólogo pueda aprovecharlas mejor. Debido a que las decisiones de entrada al mercado pueden estar en el futuro, merece la pena analizar las proyecciones de la población en las áreas de interés y enfocar sus posibles implicaciones.  Las proyecciones de las Naciones Unidas que apuntan hacia una explosión demográfica, pero principalmente en los países en desarrollo. El norte de Europa mostrará cero crecimiento poblacional durante los próximos 30 años, mientras que la población de África se triplicará. Incluso en los mercados de bajo o nulo crecimiento, las noticias no son malas para el mercadólogo internacional. Aquellos en la categoría de edad entre 25 y 45 años, cuyas cifras incrementan, están entre los consumidores más opulentos de todos, que tienen unidades familiares formadas y empezaron a consumir electrodomésticos en grandes cantidades a medida que alcanzar:' la cima de su potencial personal de ganancias. Para el año 2000, se espera que empiecen a gastar más en artículos de entretenimiento y atención médica y servicios relacionados.</p> <p align="justify">Para influir en los patrones de crecimiento poblacional, los gobiernos deberán realizar, con ayuda de la empresa privada, tareas de marketing social muy diferentes. Éstas comprenderán desde promocionar y proporcionar incentivos para crear familias más grandes (en Escandinavia. por ejemplo) hasta mayores esfuerzos de planeación familiar (por ejemplo, en Tailandia). No obstante el resultado de dichos programas gubernamentales, las tendencias actuales apuntan a una división aún mayor de los mercados mundiales en "ricos" y "pobres". Se requerirá más capacidad de ajuste por parte de las compañías que quieran comercializar en los países en desarrollo debido al más bajo poder adquisitivo de los individuos y a una mayor participación del gobierno en la comercialización de productos básica.</p> <p align="justify">A partir del interés del mercadólogo, las cifras de población pueden clasificarse para mostrar las características específicas de sus mercados respectivos. La distribución de edad y expectativa de vida se correlacionan bastante con el nivel de desarrollo del mercado. Los países industrializados, con su creciente edad mediana y una participación más grande de la población mayor de 65 años,  abrirán oportunidades únicas para los mercadólogos internacionales con nuevos productos y servicios.</p> <div align="justify">Una serie de compañías en Estados Unidos, por ejemplo, está comercializando un pañal para adulto. En la medida que la expectativa de vida en un mercado se extienda y lleguen a estar disponibles nuevos mercados meta, los mercadólogos internacionales podrán ser capaces de extender los ciclos de vida de sus productos comercializándolos en el extranjero. La interpretación de la demografía requerirá cierto grado de conocimiento basado en la experiencia. Por ejemplo, ¿qué categorías de edad de las mujeres deben incluirse en una estimación del potencial de mercado para un nuevo anticonceptivo? Esto variaría desde las adolescentes muy jóvenes en los países en desarrollo hasta categorías de edad más altas en los países del norte, donde el proceso de maduración es tardío.</div> <div align="justify"> </div> <div align="justify">Una variable importante para el mercadólogo internacional es el tamaño de la familia. Una familia describe a todas las personas, relacionadas y no relacionadas, que ocupan una unidad habitacional. En Estados Unidos, el tamaño promedio de la familia se ha reducido de 2.9 a 2.7 personas desde 1977 y se espera que disminuya todavía más. Un factor detrás del crecimiento total en las familias y la subsecuente disminución en el tamaño promedio, ha sido el incremento en las cantidades de familias divorciadas y de un solo sobreviviente.'Las familias de una sola persona son más comunes en Noruega y Alemania, resulta impactante compararlos con Colombia, donde el tamaño promedio de la familia es de seis miembros. El desarrollo económico produce generalmente más familias, pero a la vez más pequeñas, los mercadólogos internacionales de productos alimenticios. electrodomésticos y artículos para el hogar tienen que ajustarse a los patrones de la demanda; por ejemplo, pueden ofrecer raciones de una sola porción de alimentos congelados y electrodomésticos más pequeños.</div> <div align="justify"> </div> <div align="justify">La creciente urbanización de muchos mercados ha cambiado de modo sustancial los patrones de consumo. Las poblaciones urbanas como un porcentaje del total variarán desde un bajo 6% en Burundi hasta un elevado 97% en Bélgica. El grado de urbanización dicta la naturaleza de la tarea de comercialización que enfrenta la compañía, no sólo en función de la distribución sino también en función del potencial del mercado y hábitos de compra. Las áreas urbanas proporcionan grupos más grandes de consumidores que pueden ser más receptivos a los esfuerzos de comercialización, debido a su exposición a otros consumidores (el efecto de demostración) y a los medios de comunicación. En los mercados donde la urbanización es reciente pero que está teniendo lugar con rapidez, el mercadólogo enfrenta una responsabilidad adicional como agente de cambio, en especial cuando los ingresos pueden ser bajos y las condiciones para el uso apropiado de los productos no son adecuadas. Esto es especial-</div> <div align="justify">mente cierto en países donde la rápida industrialización está teniendo lugar, como Grecia, España y Portugal.</div> <div align="justify"> </div> <div align="justify">Cuando se usan las fuentes internacionales de datos, el mercadólogo internacional debe reconocer que las definiciones de una construcción pueden variar entre las diversas fuentes secundarias. El</div> <div align="justify">concepto de urbanización, por ejemplo, tiene significados diferentes dependiendo de dónde opere uno. En Estados Unidos, un área urbana se define como un lugar de 2 500 o más habitantes; en Suecia, es un área construida por lo menos con 200 habitantes con no más de 200 metros entre las casas; en Mauricio, es una ciudad con límites legales proclamados. Por tanto, el hacer comparaciones, se relaciona con los fines no con los medios (o la definición). Ingreso. Los mercados requieren no sólo de personas, sino también de poder adquisitivo —que es una función del ingreso—. los precios, los ahorros y la disponibilidad de crédito. Aparte de los artículos de primera necesidad, para los cuales las cifras poblacionales proporcionan una estimación, el ingreso define el potencial del mercado para muchos productos de consumo e industriales. Para que el mercadólogo haga uso de la información sobre los productos nacionales brutos de varios países, se requiere un conocimiento adicional sobre la distribución del ingreso. El Producto Nacional Bruto, PNB per cepita, se usa como indicador para evaluar el poder adquisitivo. Esta cifra muestra una gran variación entre los países, como lo indican los 27 510 dólares de Suiza y 180 dólares de Bangladesh. El extenso uso de las cifras del PNB puede explicarse por su fácil disponibilidad; sin embargo, deben usarse con precaución. En los países industrializados, el 10% más rico de la población consume 20% de todos los bienes y servicios, mientras que la cifra respectiva para los países en desarrollo puede ser tan alta como 47%. En algunos mercados la distribución del ingreso produce grandes diferencias entre los grupos de población. Entre más desarrollada sea la economía, la distribución del ingreso tiende más a convergir hacia la clase media.</div> <div align="justify"> <br /></div> <div align="justify">El mercadólogo internacional puede usar la siguiente clasificación como una guía de planeación:</div> <div align="justify"> </div> <div align="justify">1. Ingresos familiares muy bajos. Las economías de subsistencia están caracterizadas por poblaciones rurales en las cuales el consumo depende de la producción personal o el trueque. Algunos centros urbanos pueden proporcionar mercados. Por ejemplo, Camerún.</div> <div align="justify"> </div> <div align="justify">2. Ingresos familiares principalmente bajos. Las economías de reciente industrialización a lo largo de la filosofía marxista han sacrificado el ingreso personal para permitir tanto como sea posible la formación de capital industrial. Muchos bienes son producidos nacionalmente por empresas estatales o entran al mercado como resultado de tratados comerciales bilaterales. Por ejemplo, China.</div> <div align="justify"> </div> <div align="justify">3. Ingresos familiares muy bajos, muy altos. Algunos países presentan distribuciones de ingresos marcadamente bimodales. La mayoría de la población puede vivir apenas sobre el nivel de subsistencia, pero hay un fuerte mercado para los artículos importados (de lujo). Los acaudalados son verdaderamente ricos y consumen conforme a ello. Ejemplos: India, México.</div> <div align="justify"> <br /></div> <div align="justify">4. Ingresos familiares bajos, medios, altos. La industrialización produce el surgimiento de una clase media con crecientes ingresos disponibles. Las clases de muy bajos y muy altos ingresos tienden a permanecer por razones tradicionales de las barreras de clase social. Por ejemplo, Portugal.</div> <div align="justify"> </div> <div align="justify">5. Ingresos familiares principalmente medios. Los países industriales avanzados tienden a desarrollar instituciones y políticas que reducen los extremos en la distribución del ingreso resultando en una clase media grande y holgada capaz de comprar una amplia gama de productos y servicios tanto nacionales como importados. Por ejemplo, Dinamarca.</div> <div align="justify"> </div> <div align="justify">Aunque las cifras de los ingresos nacionales proporcionan una indicación certera del potencial de un mercado, son afectadas por varias distorsiones. Las cifras disponibles de fuentes secundarias con frecuencia son en dólares estadounidenses. Las cifras del ingreso per cápita pueden no ser un verdadero reflejo del poder adquisitivo si las monedas involucradas son distorsionadas de la misma manera. Por ejemplo, las fluctuaciones en el valor del dólar estadounidense pueden distorsionar las cifras del ingreso real y del estilo de vida. </div> <div align="justify"> </div> <div align="justify">Los bienes y servicios en los diferentes países tienen que ser valuados consistentemente si es que las diferencias van a reflejar las diferencias reales en los volúmenes de bienes producidos. El uso de las paridades del poder adquisitivo (PPA) en lugar de los tipos de cambio pretende lograr este objetivo. Las PPAs muestran cuántas unidades monetarias son necesarias en un país para comprar la cantidad de bienes y servicios que una unidad monetaria comprará en otro país.  Segundo, utilizar una medida monetaria puede no ser una medida apropiada y totalmente inclusiva del ingreso. Por ejemplo, en las economías en desarrollo donde la mayoría del consumo es auto producido o por trueque, la dependencia a los datos financieros, por sí solos, subestimaría seriamente el estilo de vida. Además, varios de los productos relacionados con el servicio (servicios de protección y viaje), característicos de las cifras de ingresos nacionales de los países industrializados, no existen para los mercados en niveles más bajos de desarrollo. Los costos de los productos y servicios deben considerarse porque varían drásticamente entre los países. Por ejemplo, a pesar de la riqueza del</div> <div align="justify">país, los japoneses no disfrutan del mismo estilo de vida que las familias promedio en otras democracias industrializadas parecen capaces de permitirse. Según los estándares propios del Ministerio</div> <div align="justify">Japonés de Construcción, 11.4% de las familias japonesas viven en casas subestándar (una casa o apartamento de menos de 50 metros cuadrados con una cocina y tres habitaciones para una familia de cuatro o una vivienda de 29 metros cuadrados para una pareja). En muchos aspectos los estilos de vida de los japoneses han sido sojuzgados a las metas de una economía conducida por la exportación.</div> <div align="justify"> </div> <div align="justify">En general, las cifras de ingresos son útiles en un monitoreo inicial de mercado. Sin embargo, en los casos de un producto específico, el ingreso puede no jugar un papel importante con lo cual surgen escenarios sorprendentes. Algunos productos, motocicletas y aparatos de televisión en China. tienen demanda no obstante su alto precio en relación con los salarios, debido a su alto valor de prestigio. Otros productos tienen demanda debido a su origen extranjero. Por ejemplo, los carros de lujo europeos tienen mercados lucrativos en países donde las cifras del ingreso per cápita son bajas pero hay consumidores ricos que son capaces y están dispuestos a comprarlos. La falta de ingreso en un mercado puede impedir la comercialización de un producto estandarizado pero al mismo tiempo, proporciona la oportunidad de un producto adaptado. Una compañía de productos empacados, confrontada a una disparidad considerable en los niveles de ingresos dentro de un mismo país, ajustó su producto, un desodorante, a dos grupos separados de ingresos meta —la versión regular del producto en aerosol y la menos cara en una botella de plástico exprimible. Al sustituir las partes y materiales más baratos, los mercadólogos internacionales de éxito logran productos de consumo e industriales más costeables en mercados menos opulentos y. por tanto, llega a un público meta más amplio.</div> <div align="justify"> </div> <div align="justify">Un pronóstico del impacto del cambio en las demografías del consumidor en el mundo se proporciona en El mercado internacional.</div> <div align="justify">Patrones de consumo. Dependiendo de la sofisticación de los sistemas de recabación de datos de un país, se pueden obtener y analizar los datos económicos sobre los patrones de consumo. La parte del ingreso gastada en las necesidades proporcionará una indicación del nivel de desarrollo del mercado, así como una aproximación de cuánto dinero ha dejado el consumidor para otras compras. Las leyes de Engels proporcionan ciertas generalizaciones sobre los patrones de gasto de los porcentaje gastado en alimentos en 1992 varió de 16% en Estados Unidos a 54% en China. </div> <div align="justify"> <br /></div> <div align="justify">En Europa Occidental los gastos en ropa constituyen del 5 al 9% de todo el gasto, pero en países mas pobres la proporción puede ser menor. En algunas áreas de bajo salario, una proporción importante de ropa es hecha en casa o fabricada localmente a bajo costo, haciendo que las comparaciones no sean exactas. Las familias de Europa oriental gastan una proporción desordenada de sus ingresos en productos alimenticios y una proporción muy baja en vivienda. El resto, las áreas de consumo absolutamente menos centrales (electrodomésticos, diversión y transporte) son más vulnerables a la cancelación a corto plazo o se posponen y por consiguiente sirven como indicadores de la fuerza de confianza en el mercado en general.</div> <div align="justify">Los datos sobre difusión —información sobre el porcentaje de familias en un mercado que posee un producto en particular— o saturación del producto permite una evaluación posterior del potencial del mercado. Esto no indica necesariamente falta de potencial del mercado; los mercados de reemplazo o la demanda de productos auxiliares pueden ofrecer oportunidades atractivas al mercadólogo internacional. Las bajas tasas de difusión deben enfocarse con precaución, porque pueden señalar una oportunidad o falta de mercado, resultante de los bajos niveles de ingresos, uso de un producto sustituto o falta de aceptación. Como ejemplo de faltado</div> <div align="justify">aceptación, la característica de ahorro de tiempo de los hornos de microondas puede no ser tan atractiva en muchas sociedades, obligadas por la tradición, como lo es en Estados Unidos.</div> <div align="justify"> </div> <div align="justify">Las cifras de consumo general son valiosas, pero deben considerarse con precaución porque pueden ocultar diferencias críticas de la forma del producto; por ejemplo, los electrodomésticos en las casas europeas tienden a ser más pequeños que en Estados Unidos. Sin embargo, la información sobre el uso del producto existente proporciona ayuda indirecta al mercadólogo internacional. Por ejemplo, una gran cantidad de teléfonos y su distribución uniforme entre la población o un grupo meta, puede permitir la investigación de mercados vía entrevista telefónica. Un problema para los mercadólogos es la inflación: las diversas tasas de inflación complican este problema en los mercados internacionales. Muchos de los países industrializados, como Estados Unidos, Alemania y Japón, han sido capaces de mantener las tasas de inflación a niveles de un solo dígito. Al mismo tiempo, países como Bolivia, Argentina e Israel han padecido de una inflación crónica. La inflación afecta la capacidad de compra, tanto de clientes industriales como consumidores y también introduce incertidumbre en el proceso de planeación del mercadólogo como en los hábitos de compra de los consumidores. En los mercados con alta inflación, el mercadólogo podría verse obligado a hacer cambios en el producto (más económicos sin comprometer la calidad), la promoción (más racional) y la distribución (más participación del cliente) para satisfacer las necesidades del cliente y mantener la demanda. Como respuesta al rápido aumento de los precios, un gobierno con frecuencia recurre a los controles de precio. El establecimiento de precios máximos para los productos puede hacer que el mercadólogo internacional enfrente situaciones inaceptables de utilidades, las inversiones futuras no pueden hacerse y la producción puede, incluso, llegar a detenerse.</div> <div align="justify"> </div> <div align="justify">Otro reto para los mercadólogos internacionales es el problema de la deuda. Muchos países en desarrollo cargan con la responsabilidad de una deuda colectiva de 1.2 trillones de dólares. América Latina llamó a la década de los ochenta la década perdida", pero otros países han padecido indirectamente. En 1980, Estados Unidos vendió 6 mil millones de dólares más en bienes y servicios a América Latina de lo que importó. La crisis de la deuda aplastó el poder adquisitivo de la región y forzó las exportaciones para cumplir con los pagos de intereses. Para 1987, Estados Unidos estaba manejando un déficit comercial de 15 mil millones de dólares con América Latina; el giro de 21 mil millones de dólares constituyó casi 10% de la brecha comercial registrada ese año.12 Para mantener el crecimiento, muchas compañías consideran a los países en desarrollo, debido al potencial que ven dentro de 10a 15 años. En estas regiones las compañías de Estados Unidos enfrentan la competencia de las compañías japonesas que, con frecuencia, son apoyadas por las concesiones de sus gobiernos, así como por los europeos que hacen negocios con la ayuda de los créditos de exportación del gobierno que tienen tasas de interés más bajas que las proporcionadas por las entidades de Estados Unidos. El acceso a estos mercados puede lograrse apoyando a los dirigentes políticos a proporcionar empleos e incrementar las exportaciones. Heinz, por ejemplo, opera en muchos países en desarrollo mediante coinversiones en las cuales Heinz tiene el 51%. Para vender copiadoras e impresoras en Brasil, Xerox exporta acero brasileño a Europa y persianas venecianas brasileñas a Estados Unidos, entre otros productos con valor de 100 millones de dólares</div> <div align="justify"> <br /></div> <div align="justify"> <br /></div> Unknownnoreply@blogger.com0tag:blogger.com,1999:blog-745348133188424561.post-4215499220525996032009-07-19T12:11:00.001-07:002009-09-26T10:40:01.715-07:001.4.1. Entorno Cultural<p align="justify"> <br />La cultura, incluyendo todos sus elementos, afecta prominentemente el estilo de negociación y los sistemas comerciales engeneral. Esta no es una idea nueva. El sociólogo aleman Weber habló por primera vez de ello en 1930. La cultura sólo establece el criterio de la conducta comercial cotidiana que también forma patrones generales de valores y motivaciones. Los ejecutivos están atrapados en una herencia ciclíca ya que no pueden escapar de los elementos de la cultura en que crecieron.</p> <p align="justify"> <br />En Estados Unidos, por ejemplo, la perspectiva del individualismo y "conquista del oeste" parece manifiesta en la riqueza individual o en las ganancias corporativas medidas dominantes del éxito. En Japón, la falta de recursos naturales, además de su dependencia comercial ha encontrado el criterio de éxito individual y corporativo en la formalidad, subordinación al grupo y la capacidad de la socialización. Posiblemente nada ocasiona más problemas a los estadounidenses que negocian en otros países que su impaciencia. Todas las personas alrededor del mundo saben que las tácticas de demora funcionan bien en contra de los negociadores de Estados Unidos que se preocupan por el tiempo. <br /></p> <p align="justify">Los antecedentes feudales del sur de Europa tienden a destacar la conservación del poder en la autoridad individual y en la corporativa, y al mismo tiempo combinar los tratos feudales con una preocupación paternalista por el bienestar mínimo trabajadores y otros miembros de la sociedad. Distintos estudios identifican a los Estados Unidos como individualistas, a los japoneses con una orientación hacia el consenso y comprometidos con  el grupo, y a los europeos del centro y sur como elitistas y conscientes del nivel social. Aunque estas descripciones son estereotipos, ilustran las diferencias culturales que a menudo se manifiestan en la conducta y prácticas comerciales. </p> <p align="justify">Este tipo de diferencias también coincide muy bien con los resultados de Hofstede. La falta de empatía y conocimiento de las prácticas comerciales foráneas pueden crear barreras insuperables para establecer relaciones comerciales exitosas. Algunas empresas diseña <br />estrategias con la idea de que sus contrapartes comerciales de otras culturas son similares a y se mueven de acuerdo con intereses, motivaciones y objetivos parecidos, es decir parten de la premisa: "son como nosotros". A pesar de que eso puede ser cierto en algunos aspectos, existen demasiadas diferencias que pueden ocasionar frustración, malentendidos y, al final de cada caso en  fallos en las oportunidades de negocios cuando no se les entiende ni se responde a ello de manera adecuada.</p> <p align="justify"> <br />El reconocimiento del estilo de administración (es decir, la cultura empresarial, valores administración además de métodos y conductas empresariales) que existe en un país y la capacidad de adaptarse a las diferencias son importantes para tener éxito en un mercado internacional. A menos que los agentes del marketing conserven su flexibilidad para aceptar las diferencias los patrones básicos de pensamiento, el tiempo empresarial local, prácticas religiosas, estructura política y lealtad a la familia, estarán en dificultades, si no es que imposibilitados, para llegar a conclusiones satisfactorias en las transacciones comerciales. En este tipo de situaciones y  obstáculos toman distintas formas, pero no es poco frecuente que la proposición comercial (negociador sea aceptada en lugar de otra simplemente por que "es la que entiende".</p> <p align="justify"> </p> <p align="justify">LECTURA: HABILIDADES DE IDIOMAS EXTRANJEROS</p> <p align="justify">Las opiniones sobre la importancia de un segundo idioma para una carrera de Mercadotecnia o Negocios Internacionales difieren. Existen personas cuya actitud acerca de otro idioma se apega a la afirmación de que “el idioma de los negocios internacionales es el Inglés”. Otras consideran que sin importar cuáles sean sus conocimientos en uno o dos idiomas, es posible que no los necesiten en el país que se hablan esos idiomas. Entonces ¿Los idiomas son importantes o no?</p> <p align="justify">Los que defienden los conocimientos en otro idioma argumentan que aprenderlo mejora su entendimiento cultural y las relaciones de negocios. Otros señalan que para ser tomados en serio por la comunidad empresarial, el expatriado debe ser capaz de, por lo menos, conversar en el idioma de ese país. Los idiomas son muy importantes, en especial cuando se intenta vender en otro país. Un experto holandés en capacitación de ventas afirma: “las personas esperan comprar a representantes con los que se puedan relacionar y quienes entienden su idioma y cultura. Generalmente, son frías con los estadounidenses que intentan venderles productos”.</p> <p align="justify">Algunos reclutadores buscan candidatos que por lo menos hablen otro idioma, aun cuando no requieran de ese idioma para un trabajo específico. Para el reclutador, el conocimiento de otro idioma es una señal de que el candidato está dispuesto a involucrarse con otra cultura.</p> <p align="justify">A pesar de que la mayor parte de las compañías ofrece cursos intensivos y cortos de idiomas a los administradores que envían al exterior, muchas están realizando esfuerzos más grandes para reclutar personas bilingües o multilingües. De acuerdo con el director de personal de Coca – Cola, cuando su departamento busca personas que cubran sus puestos en el exterior en su base de datos, a menudo, la primera opción es alguien que habla más de un idioma.</p> <p align="justify"> <br />Grado de <br />adaptación <br />Costumbres <br />imperativas, <br />opcionales y <br />excluyentes <br />abierta al concepto "diferente pero igual". Por medio de este tipo de aceptación la adaptación <br />es más sencilla ya que la empatia con el punto de vista de otra persona lleva a que las ideas <br />resuelvan las diferencias culturales. <br />Como guia para la adaptación, existen diez criterios básicos que deben cumplir todos los que <br />quieran involucrarse con individuos, compañías o autoridades en países extranjeros: (1) tiempos <br />abiertos, (2) flexibilidad, (3) humildad, (4) justicia/honestidad, (5) habilidad para ajustarse a los <br />tiempos variables, (6) curiosidad/interés, (7) conocimiento del país, (8) apreciación por los otros, <br />(9) habilidad para inspirar respeto y (10) habilidad para integrarse dentro del entorno. En pocas <br />palabras, se debe añadir la cualidad de adaptabilidad a los atributos de un buen ejecutivo para <br />ser un profesional del marketing internacional exitoso. Es difícil estar en desacuerdo con estos <br />diez elementos. Como dijo un crítico: "Son parecidos a las 12 leyes de los niños exploradores." <br />No obstante, mientras lea este capítulo descubrirá que lo obvio es lo que frecuentemente pasamos <br />por alto. <br />La adaptación no requiere que los ejecutivos de empresas renuncien a sus formas y las cambien <br />por costumbres locales; en lugar de ello, los ejecutivos deben ser conscientes de las costumbres <br />locales y estar dispuestos a ajustarse a las diferencias que pueden ocasionar malentendidos. Para <br />una adaptación real es esencial tener en cuenta que el reconocimiento de la cultura propia y de <br />las diferencias en otras pueden ocasionar ansiedad, frustración y malentendidos de las intenciones <br />del anfitrión. El criterio de autorreferencia (CAR) es especialmente operativo en las costumbres <br />comerciales. Si no entendemos las costumbres de nuestros colegas extranjeros, es muy probable <br />que evaluemos la conducta de esas personas en términos de lo que es aceptable para nosotros. <br />La clave para la adaptación es mantener la nacionalidad propia y al mismo tiempo desarrollar <br />una capacidad y voluntad para ajustarse a las diferencias existentes. Un agente de marketing <br />exitoso sabe que en China es importante conseguir puntos sin argumentos triunfadores; la crí- <br />tica, aún cuando es solicitada, puede ocasionar que un anfitrión se avergüence. En Alemania, se <br />considera que es descortés usar los nombres de pila a menos que nos inviten específicamente a <br />hacerlo. En lugar de eso, diríjase a una persona como Herr, Frau o Fraulein con el apellido. En <br />Brasil, no debe ofenderse por la inclinación brasileña a tocar durante la conversación. Este tipo <br />de costumbre no es una violación de su espacio personal sino que es más bien la forma brasi- <br />leña de agradecer, enfatizar un punto o hacer un gesto de buena voluntad y amistad. Un chino, <br />alemán o brasileño no esperan que usted actúe como uno de ellos. Después de todo usted es de <br />otro país y sería ingenuo que un individuo dejara de ser lo que es y que lo diferencia del resto. <br />De la misma manera sería igual de ingenuo que otros abandonaran su forma de ser. Cuando se <br />encuentran culturas distintas, son necesarias una tolerancia abierta y la voluntad para ajustarse a <br />las diferencias de cada uno. Una vez que el agente de marketing está consciente de las diferen- <br />cias culturales y de las consecuencias de probables fallas para adaptarse o ajustarse, debe evaluar <br />la variedad aparentemente infinita de costumbres. ¿Por dónde empezar? ¿Qué costumbres deben <br />considerarse? ¿Qué otras pueden ser ignoradas? Afortunadamente, entre las distintas diferencias <br />obvias que existen entre las culturas, sólo unas cuantas ocasionan problemas. <br />Las costumbres comerciales pueden agruparse en imperativas, aquellas que deben ser reconocidas <br />y acogidas; opcionales, costumbres a las cuales adaptarse es útil, pero no necesario; y exclu- <br />yentes, costumbres con las cuales un extraño no debe participar. Un profesional del marketing <br />internacional debe poder diferenciar los matices de los imperativos, opcionales y excluyentes <br />culturales. <br />Imperativos culturales. Los imperativos culturales son las costumbres y expectativas comer- <br />ciales que se deben alcanzar y cumplir o evitar para que las relaciones resulten exitosas. Las <br />personas de negocios exitosas conocen la palabra china guanxi, la japonesa ningen kankei o la <br />latinoamericana compadre. Todas se refieren a amistad, relaciones humanas o haber alcanzado un <br />nivel de confianza. En algunas culturas no hay nada mejor que establecer una amistad antes de <br />que comiencen las negociaciones comerciales. <br />Las pláticas informales, los momentos de entretenimiento compartidos, las amistades mutuas, <br />los contactos o simplemente pasar el tiempo con otros dan como resultado relaciones de confianza, <br />en las que formas como las de guanxi, ningen kankei o compadre se pueden dar más fácilmente. <br />En esas culturas en donde las amistades son muy importantes para el éxito, la persona de negocios <br />no debe limitar el tiempo necesario para su desarrollo. La amistad motiva a los agentes locales <br />para realizar más ventas y ayuda a establecer la relación adecuada con los usuarios finales, dando <br />como consecuencia más ventas durante un periodo más largo. Naturalmente, el servicio posventa,</p> <p align="justify"> <br />el precio y el producto deben ser competitivos, pero el agí <br />de marketing que haya conseguido el estatus de guanxi. nin <br />kankei o compadre tendrá una ventaja. El establecimiento í <br />amistad es un imperativo en muchas culturas. Si no deten <br />una amistad, el agente de marketing corre el riesgo de no obt <br />la confianza y aceptación, los prerrequisitos culturales bás <br />para desarrollar y conservar relaciones comerciales efectiv;</p> <p align="justify"> <br />La necesidad de establecer amistades no está de más. e <br />cialmente en los países en donde las relaciones familiares <br />estrechas. En China, por ejemplo, el extranjero está, cus <br />mucho, en el quinto lugar de importancia cuando se decide <br />quién se harán negocios. La familia está primero, luego la f, <br />lia lejana, después los vecinos del lugar de origen, enseg <br />los compañeros de escuela y sólo entonces, a regañadientes <br />extraños (son los últimos sólo después de que se ha estable <br />una relación de confianza). <br />En algunas culturas la conducta de una persona es más importante que en otras. Por ejen <br />probablemente nunca es aceptable perder la paciencia, levantar la voz o corregir a alguie: <br />público, sin importar lo frustrante que sea la situación. En algunas culturas este tipo de cond <br />sólo lo identificará como grosero, pero en otras podría terminar con un trato comercial. E: <br />culturas asiáticas es imperioso evitar avergonzar a su contraparte. En China, levantar la <br />gritar a una persona china en público o corregirla enfrente de sus colegas puede ocasionar <br />se avergüence. <br />Un factor que complica más las cosas en la conciencia cultural es cuando encontramo <br />imperativo que hay que evitar en una cultura pero es necesario en otra. Por ejemplo, en Jap( <br />contacto visual prolongado se considera ofensivo y es obligado el evitarlo. Sin embargo, coi <br />ejecutivos árabes y latinoamericanos es importante hacer un contacto visual fuerte o corre <br />riesgo de parecer evasivo e indigno de confianza. <br />Costumbres culturales opcionales. Las costumbres culturales opcionales se relaci <br />con las áreas de la conducta o costumbres en las que el extranjero puede participar, pero <br />no son obligatorias. En otras palabras, no son particularmente importantes, pero le está perm <br />practicar la costumbre en cuestión. La mayor parte de las costumbres caen en esta categoría <br />es necesario que un hombre salude a otro con un beso (una costumbre de algunos países), ( <br />comidas que no son adecuadas para su sistema digestivo (siempre y cuando se rehuse cortésm <br />o beba bebidas alcohólicas (ya sea por razones de salud, personales o religiosas). Por otro <br />un intento simbólico de participar en este tipo de hábitos no sólo es aceptable sino que tan <br />puede ayudar a establecer una buena relación. Demuestra que el agente de marketing ha estu<> </p> <p align="justify"> <br />repugnante a un seguidor de Mahoma. Será igual de ofensivo que un extranjero critique o bromee <br />acerca de la política, convenciones y peculiaridades de un país (es decir, peculiares para el extran- <br />jero) a pesar de que los lugareños podrían criticar este tipo de aspectos. Es verdad el viejo dicho: <br />"Puedo maldecir a mi hermano, pero si tú lo haces pelearemos". Existen pocos rasgos culturales <br />que están reservados exclusivamente para las personas de la localidad, pero un forastero debe <br />abstenerse cuidadosamente de participar en ellas. <br />Los administradores extranjeros deben ser lo suficientemente perceptivos para saber cuándo <br />están enfrentando una costumbre imperativa, opcional o excluyente, y tener la adaptabilidad de <br />responder a cada una de ellas. No existen muchas costumbres imperativas o excluyentes, pero las <br />conductas más ofensivas son consecuencia de no reconocerlas. No es necesario obsesionarse con <br />no dar un paso en falso. Las personas de negocios sensibles aceptarán errores ocasionales. Pero <br />mientras menos cometa, marcharán mejor las negociaciones. Por cierto, puede solicitar ayuda. Es <br />decir, si establece una buena relación con sus contrapartes extranjeras puede pedirles que siempre <br />le indiquen que se ha portado "inadecuadamente". <br />huella de la cultura estadounidense en el estilo de administración <br />Existen tres razones al menos para repasar brevemente la cultura estadounidense y el estilo de <br />administración. Primero, para los lectores estadounidenses es importante conocer los elementos <br />culturales que afectan las decisiones y conductas. Este tipo de autoconciencia ayudará a los lec- <br />tores de Estados Unidos a adaptarse al trabajo con asociados de otras culturas. Segundo, para los <br />lectores que no conozcan bien la cultura estadounidense, les será útil entender bien a sus socios <br />comerciales estadounidenses, ya que el mercado de Estados Unidos es el mercado de exportación <br />más grande del mundo. Probablemente estos conocimientos ayudarán a todos a ser más pacientes <br />cuando realicen negocios en el exterior. Tercero, durante el fin de los años noventa, la cultura <br />comercial de Estados Unidos se exportó a todo el mundo, de forma parecida en la que fueron <br />reproducidas las prácticas de administración japonesas en casi todo el mundo durante los años <br />ochenta. Las prácticas de administración que se desarrollan en el entorno de Estados Unidos no <br />serán apropiadas y útiles en todos los casos.4 Eso está claro. Por ello entender sus bases ayudará <br />a tomar decisiones acerca de la aplicación, adaptación o rechazo de estas prácticas. De hecho, <br />en la mayoría de los casos se aplica el consejo de Peter Drucker: "Diferentes pueblos deben ser <br />administrados de forma distinta."5 <br />Existen muchos puntos de vista distintos en relación con las ideas más importantes sobre <br />las cuales están basados los conceptos culturales normativos de Estados Unidos. Sólo los que <br />aparecen con mayor frecuencia en las discusiones de evaluaciones de distintas culturas son repre- <br />sentados por los siguientes: <br />• Punto de vista "dueño del propio destino" <br />• Iniciativas independientes como el instrumento para la acción social <br />• Selección de personal e incentivos basados en el mérito <br />• Decisiones basadas en análisis objetivos <br />• Participación amplia en la toma de decisiones <br />• Búsqueda constante por mejorar <br />' • Competencia que conduce a la eficiencia <br />La filosofía "dueño del propio destino" es fundamental en este pensamiento administrativo. En <br />pocas palabras, las personas pueden influir notablemente el futuro y estar en control de su destino. <br />Este punto de vista reneja también que si bien la suerte puede influir el futuro de un individuo, <br />el equilibrio, el trabajo duro, un compromiso para cumplir con las expectativas y el uso efectivo <br />del tiempo les da a las personas el control de sus destinos. En contraste, muchas culturas tienen <br />un enfoque más fatalista en cuanto a la vida. Piensan que el destino individual es determinado <br />por un orden superior y que lo que pasa no puede ser controlado.</p> <p align="justify"> <br />En Estados Unidos, los enfoques hacia la planeación, el control, la supervisión, el ce <br />miso, la motivación, la programación y las fechas límite están influidos por el concepto <> </p> <p align="justify"> <br />centralizadas, en parte debido a la creencia de que sólo unos cuantos en la compañía tienen el <br />derecho o la capacidad de tomar decisiones. <br />Un valor importante que está detrás del sistema empresarial de Estados Unidos se refleja en <br />la noción de una búsqueda constante por mejorar. Estados Unidos siempre ha sido una socie- <br />dad relativamente activista; en muchos sentidos de la vida, la pregunta principal es: "¿se puede <br />hacer de una forma mejor?". Por lo tanto, los conceptos administrativos reflejan la idea de que <br />el cambio no sólo es normal sino que también es necesario, de que nada es sagrado ni imposible <br />de mejorar. De hecho, el mérito por el cual uno consigue ascender frecuentemente está vinculado <br />con la capacidad de implementar mejoras. Lo que cuenta son los resultados; si las prácticas deben <br />cambiar para alcanzar los resultados, entonces se realizan los cambios. En otras culturas, la fuerza <br />y poder de los que están a cargo con frecuencia no reside en las posibilidades de cambio sino <br />en la premisa de que el status quo depende de una estructura estable. Sugerir mejoras implica <br />que los que están en el poder han fallado; el hecho de que alguien que está en un nivel inferior <br />sugiera un cambio será visto como una amenaza al dominio privado en lugar de una sugerencia <br />de un individuo dispuesto y dinámico. <br />Posiblemente el elemento más fundamental en las prácticas occidentales de administración es <br />la noción de que la competencia es esencia} para la eficiencia, avance y regeneración. Gordon <br />Gekko lo dijo de una forma más banal en la película Wall Street: "La ambición es dios". En La <br />riqueza de las naciones, Adam Smith escribió una de las frases más importantes en el idioma <br />inglés: "Al presionar sus propios intereses frecuentemente promueve los de la sociedad con mayor <br />eficacia que cuando en realidad está intentando promoverlos". Esta es la noción de la "mano <br />invisible" que justifica la conducta competitiva debido a que logra avances en la sociedad y sus <br />organizaciones. La competencia entre los vendedores (por ejemplo, competencias de ventas) es <br />buena debido a que promueve un desempeño individual mejor y, por consiguiente, un mejor des- <br />empeño corporativo. Cuando las compañías compiten, la sociedad funciona mejor, de acuerdo con <br />este razonamiento. Sin embargo, los administradores y diseñadores de políticas de otras culturas <br />no comparten la visión de que la "ambición es buena". La cooperación es más importante y la <br />eficiencia se obtiene mediante reducir los costos de transacción. Estos puntos de vista aparecen <br />más en culturas colectivistas como las de China y Japón.</p> <p align="justify"> <br />Estilos de administración alrededor del mundo Debido a la variedad de es» <br />valores administrativos y conductas que se encuentran en las empresas internacionales, ex <br />variación importante en la forma en que se comportan las empresas.10 No importa qué i <br />esté preparado un agente de marketing al acercarse a un mercado extranjero, siempre ocun <br />choque cultural cuando encuentra las diferencias en el nivel de contacto, enfoque en la co: <br />ción, tiempo y formalidad de las empresas foráneas. Los estándares éticos difieren sustanci <br />en culturas distintas, al igual que los rituales como la interacción y negociaciones de vent <br />mayoría de los paises, también es probable que el comerciante foráneo encuentre un grado 1 <br />alto de intervención del gobierno. Dentro de las cuatro dimensiones de la discusión de \ <br />acerca de los valores culturales en el capítulo 4, el Índice de individualismo/colectivisn <br />e índice de diferencias de poder económico y social (IDPES) son especialmente relevan <br />examinar los métodos de hacer negocios entre distintas culturas. <br />Autoridad El tamaño de una empresa, propietarios, responsabilidad pública y valores culturales que ( <br />y toma de nan la importancia del estatus y posición (IDPES) se combinan con la influencia de la es <br /> <br />bilidades, el principal problema es identificar al individuo con autoridad; en las decisiones por <br />comité, es necesario que cada miembro del comité se convenza de los méritos de la proposición <br />o producto en cuestión. <br />La capacitación y antecedentes (por ejemplo, el entorno cultural) de los administradores afectan <br />significativamente sus actitudes personales y empresariales. La sociedad como una unidad esta- <br />blece el nivel social o estatus de administración, mientras que los antecedentes culturales dictan <br />los patrones de aspiraciones y objetivos entre las personas de negocios. Estas influencias culturales <br />afectan la actitud de los administradores hacia la innovación, productos nuevos y realización de <br />negocios con extranjeros. Para comprender completamente el estilo de administración de otra <br />persona, es necesario apreciar los valores de un individuo, los cuales normalmente se reflejan en <br />los objetivos de la organización empresarial y en las prácticas que prevalecen en la compañía. <br />Cuando se involucra con empresas foráneas, un profesional del marketing debe estar particular- <br />mente consciente de los distintos objetivos y aspiraciones de la administración. <br />Seguridad y movilidad. La seguridad personal y movilidad laboral se relacionan directamente <br />con la motivación humana básica y por lo tanto tiene amplias implicaciones económicas y socia- <br />les. La palabra seguridad es de algún modo ambigua, y esta ambigüedad proporciona algunas <br />pistas para comprender las variaciones en la administración. Para algunos, la seguridad significa <br />un salario alto y la capacitación y habilidad necesaria para moverse dentro de una compañía a <br />otra dentro de la jerarquía del negocio; para otros, significa la seguridad de puestos permanentes</p> <p align="justify"> <br />en sus compañías; y para algunos otros, significa planes de retiro adecuados y otros bene <br />sociales. En las compañías europeas, especialmente en los países que se industrializaron más <br />por ejemplo, Francia e Italia, existe una orientación profundamente paternalista y se asum <br />los individuos trabajarán para una compañía la mayor parte de sus vidas. Por ejemplo, en <br />Bretaña los administradores otorgan una gran importancia a los logros y autonomía individ <br />mientras que los administradores franceses le dan mucha importancia a la supervisión compe <br />políticas formales de la compañía, incentivos, seguridad y condiciones confortables de tr¡ <br />Existe una movilidad mucho menor entre los administradores franceses que los británicos. <br />Vida personal. Para muchos individuos, una buena vida personal o de familia tiene una <br />ridad sobre las ganancias, seguridad o cualquier otro objetivo. David McCIelland,11 en su e; <br />mundial de las aspiraciones individuales, descubrió que la cultura de unos paises privilegi; <br />virtud de una buena vida personal como algo mucho más importante que sus ganancias o 1( <br />El punto de vista hedonista de la Grecia Antigua tomaba en cuenta el trabajo como un <br />indeseable que era un obstáculo para la búsqueda del placer o una buena vida personal. Po <br />lado, de acuerdo con Max Weber, al menos parte del estándar de vida del que se disfn <br />los países occidentalizados actualmente se puede atribuir a la ética de trabajo duro, de la ci <br />derivado gran parte de nuestra herencia comercial. <br />Para los japoneses, la vida personal es la vida en la compañía. Muchos trabajadores <br />neses consideran sus trabajos como la parte más importante de sus vidas en general. Hab <br />de manera metafórica, este tipo de trabajadores podrían incluso pensar que están "trabajan <br />un sueño". La ética de trabajo japonesa (conservación de un sentido de propósito) deriva <br />lealtad de la compañía y frecuentemente da como resultado que el empleado japonés man <br />una identidad con la corporación. A pesar de que esta noción sigue siendo cierta en gran <br />existen suficientes evidencias de que la economía tambaleante japonesa ha degradado al "he <br />asalariado" japonés que pertenecía a una élite empresarial. La cultura empresarial de Japoi <br />cambiando gradualmente alejándose de los empleos de toda la vida que condujeron a una 1<> </p> <p align="justify"> <br />en Japón que cuando se le pregunta a un trabajador qué hace para vivir, generalmente responde <br />diciendo que trabaja para Sumitomo, Mitsubishi o Matsushita, en lugar de decir que es un chofer, <br />un ingeniero o un químico. <br />Poder y logros. Aunque existe la búsqueda del poder por parte de los administradores de <br />empresas en todo el mundo, el poder parece ser una motivación más importante en los países <br />sudamericanos. En estos países, muchos líderes empresariales no sólo están orientados por las <br />ganancias sino que también utilizan sus posiciones empresariales para convertirse en líderes socia- <br />les y políticos. Las motivaciones para los logros identificadas por McCIelland están relacionadas <br />pero son diferentes. Una forma de medir el logro es por la cantidad de dinero que tienen en el <br />banco; otra es un nivel social alto. Estas últimas aspiraciones son particularmente relevantes en <br />Estados Unidos.</p> <p align="justify"> <br />Comunicación de cara a cara. Ningún idioma se traduce exactamente a otro debido <br />los significados de las palabras difieren ampliamente entre los idiomas. Por ejemplo, la p; <br />"matrimonio", incluso cuando se traduce correctamente, puede connotar aspectos muy dis <br />en diferentes idiomas. En uno puede significar amor, en otro quiere decir limitaciones. A <br />de ser la herramienta de comunicación básica de los agentes de marketing cuando negoci <br />tierras foráneas, los administradores con frecuencia fallan en el conocimiento básico de <br />idioma, e incluso a veces no en reconocer detalles lingüísticos que revelan actitudes e inform <br />no hablados. <br />La comunicación verbal, sin importar lo imprecisa que sea al menos es explícita. Pero <br />parte de la comunicación en los negocios depende de los mensajes implícitos que no son verb <br />dos. Edward Hall dice: "En algunas culturas, los mensajes son explícitos; las palabras comu <br />la mayor parte de la información. En otras culturas... hay menos información contenida en la <br />verbal del mensaje, ya que hay más dentro del contexto". <br />Basándose en décadas de trabajo de campo antropológico, Hall16 ubica once culturas i <br />continuo de alto contexto/bajo contexto (vea la ilustración 5.2). La comunicación en una ci <br />de alto contexto depende ampliamente en los aspectos contextúales (quién lo dice, cuándo se <br />cómo lo dice) o no verbales de comunicación, mientras que la cultura de bajo contexto de] <br />más en las comunicaciones explícitas expresadas verbalmente. <br />Un ejemplo breve de la dimensión de alto contexto/bajo contexto de los estilos de coi <br />cación es la descripción de un ejecutivo de marketing internacional sobre un evento de en <br />nimiento empresarial en Los Angeles. "Lo recogí (a un cliente alemán) en su hotel cerca di <br />Angeles y le pregunté qué tipo de comida quería. Dijo: 'algo local'. Actualmente en Los Án <br />la comida local es comida mexicana. ¡Nunca he conocido a alguien que no haya comido un <br />Fuimos a un buen restaurante mexicano en Santa Mónica y comimos de todo. guacamole, <br />enchiladas, burritos, lo que causaría a mi cliente terminar con un Alka-SeItzer en la noche. Ci <br />nos despedimos le pregunté si le había gustado la comida, me respondió de una forma más <br />desganada: 'no estaba muy buena'". <br />El estadounidense podría haberse confundido por la honestidad de su cliente y posibleí <br />también por la respuesta tan directa. Sin embargo, conocía bien la franqueza alemana17 y sil <br />mente no le dio importancia. Los alemanes, al estar orientados a un contexto muy bajo, simpleí <br />entregan la información sin ningún "cojín social". La mayoría de los estadounidenses suavi</p> <p align="justify"> <br />más con una respuesta parecida a: "Estaba bastante bien, pero tal vez un poco picante". Un japonés <br />con orientación a un alto contexto suavizará profundamente la respuesta con algo como: "Estaba <br />muy buena. Gracias". Pero nunca volvería a pedir comida mexicana. <br />Aunque un estadounidense o alemán podrían considerar la respuesta japonesa como menos <br />honesta, desde la perspectiva japonesa, él simplemente estaba conservando una relación armo- <br />niosa. Los japoneses tienen dos palabras para verdad, honne (verdad honesta) y tatemae (punto <br />de vista oficial). La primera libera la información y la otra preserva la relación. En el Japón de <br />alto contexto, la última a menudo es más importante. <br />Comunicaciones por Internet. El mensaje en un sitio web de empresa a empresa es una <br />extensión de la compañía y debe ser tan importante para las costumbres empresariales como <br />cualquier otra representación de la compañía. Después de que se publica un mensaje, éste puede <br />ser leído en cualquier lugar y a cualquier hora. Como consecuencia, las oportunidades de trans- <br />mitir un mensaje no intencional son infinitas. Nada en el web cambiará el grado con el que las <br />personas se identifican con sus idiomas y culturas; por lo tanto, el idioma debe ser una prioridad <br />en la lista cuando se examina la viabilidad del sitio web de una compañía. <br />Se estima que 78% del contenido de sitios web actual se escribe en inglés, pero sin embargo <br />un mensaje de correo electrónico escrito en inglés puede no ser entendido por 35% de todos los <br />usuarios de internet. Un estudio de empresas en el continente europeo resalta la necesidad de <br />que las compañías contesten al correo electrónico en los idiomas de sus sitios web. Un tercio <br />de los administradores de alto nivel europeos que fueron entrevistados dijeron que no tolerarían <br />el inglés en línea; no creen que los administradores de nivel medio pueden utilizar el inglés lo <br />suficientemente bien como para realizar negocios en internet. Existe poco apoyo a esta creencia. <br />En una prueba de habilidades del idioma inglés "percibida" en relación con la "realidad", se pidió <br />a 4 500 europeos que tradujeran frases u oraciones en inglés. Menos de la mitad tenían dominio <br />aceptable del inglés y, en Francia, España e Italia, menos de 3% dominaba el idioma. <br />En un extremo los franceses han prohibido el uso de términos en inglés. El ministro de Finan- <br />zas de esa nación emitió la política de que se debía evitar las palabra comunes en los negocios <br />del idioma inglés como start-up y e-mail; en su lugar se recomiendan jeune opuse ("una planta <br />nueva) y courier electronique en toda la correspondencia del servicio oficial francés. La solución</p> <p align="justify"> <br />al problema es tener sitios web específicos para cada país como los de IBM, Microsoft y o) <br />Dell Computer, por ejemplo, crea sus sitios web Premier Pages, para sus clientes empresaru <br />en 12 idiomas. Existen bastantes compañías que se especializan en la traducción de sitios} <br />además, existen programas de software que traducen el mensaje de la compañía a otro idio <br />Sin embargo, la corrección cultural y lingüística puede ser un problema cuando la traducán <br />hace una máquina, si no se hace correctamente, existe la posibilidad de que las frases en iq <br />se traduzcan de una manera que avergüence o incluso dañe a una compañía. Una forma de a <br />esto es preparar el material fuente en un inglés fácil de traducir evitando las frases complica <br />modismos o el argot. Desafortunadamente, no existe una máquina de traducir que pueda mas <br />todos los detalles de los idiomas o sus sintaxis. <br />Sería ideal que todos los representantes de una compañía pudieran hablar con fluidez el idií <br />y entender la cultura de sus clientes extranjeros o asociados comerciales. Pero eso es un obj( <br />imposible para la mayoría de las compañías. No obstante, no hay ninguna razón por la cual t<></p> <p align="justify"> <br />Finalmente, al parecer el uso del correo electrónico y las tasas de frecuencia de su uso por <br />parte de los administradores también está vinculado por la cultura. Es decir, las personas de <br />negocios en las culturas de alto contexto no utilizan este medio de la misma manera que las <br />de las culturas de bajo contexto. La estructura del idioma japonés ha dificultado la difusión de <br />las tecnologías de Internet en ese país. Además, las personas de negocios en Hong Kong se <br />comportan de manera menos cooperativa en las negociaciones cuando se utiliza el correo elec- <br />trónico en lugar de los encuentros de cara a cara,2 Gran parte de la información contextúa! es <br />tan importante en las culturas de alto contexto que simplemente no puede ser presentada a través <br />de la computadora. <br />Formalidad y La refrescante informalidad y la prisa, que al parecer caracterizan las relaciones de negocios en <br />puntualidad Bstados Unidos, son costumbres excluyentes estadounidenses que las personas de negocios de <br />otros países no sólo no comparten sino que tampoco aprecian. Un ejecutivo alemán comentó que <br />se sorprendió cuando los empleados de su cliente en Indiana lo llamaron por su nombre de pila. <br />Él hizo la siguiente observación: "En Alemania no se hace eso hasta que conoces a alguien por <br />10 años, y nunca cuando tienes un nivel más bajo." No obstante, esta informalidad aparente no <br />indica una falta de compromiso con el trabajo. Comparando a los administradores de empresas <br />británicas con los estadounidenses, un ejecutivo inglés comentó acerca del compromiso convin- <br />cente en los negocios de un administrador de Estados Unidos: "En una fiesta o en una comida, <br />el estadounidense siempre está trabajando." <br />A pesar de que los europeos del norte han acogido algunas actitudes estadounidenses en los <br />últimos años, no se han "estadounisado". Como dijo un escritor: "Aunque utilizar los nombres de</p> <p align="justify"></p> <p align="justify"></p> <p align="justify"></p> <p align="justify"></p> <p align="justify"></p> <p align="justify"></p> <p align="justify"></p> <p align="justify"></p> <p align="justify"></p> <p align="justify"></p> <p align="justify"></p> <p align="justify"></p> <p align="justify"></p> <p align="justify"></p> <p align="justify"></p> <p align="justify"></p> <p align="justify"></p> <p align="justify"></p> <p align="justify"></p> <p align="justify"></p> <p align="justify"></p> <p align="justify"></p> <p align="justify"></p> <p align="justify"></p> <p align="justify"></p> <p align="justify"></p> <p align="justify">UNA MIRADA HACÍA EL FUTURO: ¿LÍDERES INTERNACIONALES DEL MAÑANA? UNA EDUCACIÓN PARA EL SIGLO XXI</p> <p align="justify">Una escuela sostenida por la Comunidad Europea instruye británicos, franceses, alemanes, holandeses y otros que sean los europeos del futuro. La Escuela Europea se encuentra en un suburbio de Bruselas, tiene estudiantes de 12 países que van a obtener una educación para la vida y el trabajo, no como productos de la tierra madre o patria sino como europeos. La UE opera nueve escuelas europeas en Europa Occidental las cuales tienen 17,000 estudiantes que acuden desde el jardín de niños hasta la preparatoria. Los graduados salen con una educación extraordinaria, por lo general son trilingües, y muy, pero muy europeos.</p> <p align="justify">Las escuelas representan una combinación de idiomas y culturas. Hay alumnos nativos de 36 idiomas diferentes en una sola escuela. Cada año, los estudiantes toman cada vez menos clases en su idioma original. Al principio, generalmente en el primer año, comienzan con un segundo idioma, al que se le conoce como el “idioma de trabajo”, el cual debe ser Inglés, Francés o Alemán. Se les introduce un tercer idioma en el primer año de secundaria y pueden comenzar con el cuarto en el primero de preparatoria.</p> <p align="justify">Cuando los estudiantes llegan a su segundo año de preparatoria, toman historia, geografía, economía, matemáticas avanzadas, música, arte y gimnasia, en el idioma de trabajo. Cuando hablan en grupo cambian constantemente de idioma a “el que se adapte mejor”.</p> <p align="justify">Además de idiomas, los estudiantes aprenden historia, política, literatura y música desde la perspectiva de todos los países europeos (en pocas palabras, culturas europeas). El plan de estudios está diseñado para enseñar a los franceses, alemanes, ingleses y estudiantes de otras nacionalidades, a ser los europeos del futuro.</p> <p align="justify">Este mismo enfoque también se utiliza en el nivel de maestría. La respetada Escuela de Administración tiene instalaciones en muchas ciudades diferentes (Berlín, París, Oxford y Madrid). Los estudiantes pasan parte de su tiempo en cada uno de los campus.</p> <p align="justify">Los programas de maestrías en Estados Unidos están comenzando a imitar a este tipo de programas. La Escuela de Negocios de la Universidad de Chicago actualmente tiene instalaciones en Barcelona, España y Singapur. La Escuela Fuqua de Duke ofrece un programa de maestría ejecutiva único que incluye viajes a distintos países extranjeros y un porcentaje importante de la enseñanza se ofrece interactivamente a través del Internet. Este programa ha atraído a estudiantes de todo el mundo quienes están dispuestos a pagar colegiaturas de centenas de miles de dólares.</p> <p align="justify">Fuente:</p> <p align="justify">Tit: Marketing Internacional Aut. Phillip Cateora Duodécima Edición p.p. 525 Ed. 2009.</p> <p align="justify"> <br /> <br />VIDEO ACTIVITY: <br /> <br />Watch de following the video with Patrick Dixon regarding how Social Networks on Internet can affect relationships <br /> <br /><embed src="http://blip.tv/play/AfuWHYqbCA" type="application/x-shockwave-flash" width="640" height="510" allowscriptaccess="always" allowfullscreen="true"></embed></p> Unknownnoreply@blogger.com0tag:blogger.com,1999:blog-745348133188424561.post-36051818860065026322009-07-19T12:10:00.001-07:002009-08-29T14:21:34.439-07:001.4.2. Entorno Económico<p> </p> <p>Pendiente</p><p><span style="font-weight: bold;">START UP FOR NEW COMPANIES IN MEXICO WEBSITE</span><br /></p><p>Want to start your own company ?, check the new website from the Government of Mexico<br /></p> <a href="http://www.tuempresa.gob.mx/">click here.</a><br /><br />Description<br /><br />Es un portal creado por el Gobierno Federal para facilitar la constitución y puesta en operación de empresas en México, a través del uso de medios electrónicos y la simplificación de trámites federales.<p><br /></p><p>Mensaje a la Nación en materia Económica del Presidente de México, Felipe Calderón Hinojosa</p><p><object width="425" height="344"><param name="movie" value="http://www.youtube.com/v/XnjwqPP76qM&color1=0xb1b1b1&color2=0xcfcfcf&hl=es&feature=player_embedded&fs=1"><param name="allowFullScreen" value="true"><param name="allowScriptAccess" value="always"><embed src="http://www.youtube.com/v/XnjwqPP76qM&color1=0xb1b1b1&color2=0xcfcfcf&hl=es&feature=player_embedded&fs=1" type="application/x-shockwave-flash" allowfullscreen="true" allowscriptaccess="always" width="425" height="344"></embed></object><br /></p>Unknownnoreply@blogger.com0tag:blogger.com,1999:blog-745348133188424561.post-3805858099813365802009-07-19T12:09:00.001-07:002009-08-31T16:24:09.424-07:001.4.3. Entorno Político y Legal<p> </p> <p>Pendiente</p> <p>TEMA: CAPACITACIÓN PARA MARKETING PERSONAL</p> <p>Accede a la siguientes ligas y crea una cuenta propia con la finalidad de que puedas subir tu curriculum personal y te sirva como plataforma para promoverte dentro del mercado laboral actual y futuro.</p> <p>Hoy en día tener un identidad laboral en Internet alejado de la forma tradicional de encontrar trabajo ha tomado relevancia a medida que los buscadores de talentos o Head hunters recurre al Internet como medio para buscar a posibles candidatos a un puesto de trabajo.</p> <p>PARA BUSCAR TRABAJO…</p> <p>La primer fuente de información que te puede sugerir es <a href="http://www.occ.com.mx/">OCC</a>, es la base mas completa en línea para trabajos y continuamente las bolsas de trabajo suben sus solicitudes además de que grandes corporativos ven en este sitio una forma idónea de captar talentos.</p> <p>La segunda opción es el nuevo portal <a href="http://www.templeo.com/">templeo</a> es cual es una buena opción en cuanto este se presenta como una nueva opción para postularte para un puesto en una compañía, tiene la ventaja de que si cuentas con una cuenta de <a href="www.twitter.com">Twitter</a> podrás seguir las ofertas de trabajo mas interesantes que ellos publiquen en su sitio.</p> <p>La tercera opción es <a href="http://www.careerbuilder.com/">Career Builder</a> una opción interesante para encontrar trabajo a nivel internacional en un sitio en donde con su motor de búsqueda inteligente permite encontrar posible trabajos a partir de la información que vacías en tu curriculum que pones en línea.</p> <p>SI LO QUE BUSCAS ES CONTACTOS CLAVES….</p> <p>Probablemente debas considerar el uso de la redes sociales como <a href="http://www.facebook.com/">Facebook</a> o redes de negocios como <a href="http://www.xing.com/">Xing</a> o <a href="http://www.linkedin.com/">Linkedin</a>, los cuáles te permiten hacer contacto con gente clave en algunos sectores o empresas en donde tu quisieras trabajar.</p> Unknownnoreply@blogger.com0tag:blogger.com,1999:blog-745348133188424561.post-11474107803345381662009-07-19T12:08:00.001-07:002009-07-19T12:08:20.766-07:002.0 SELECCIÓN DE MERCADOS COMO BASE DE LA PLANEACIÓN DE LA MERCADOTECNIA INTERNACIONAL<p> </p> <p>Objetivo General</p> <p>Al finalizar la unidad el alumno podrá relacionar los procesos de selección de mercados internacionales con el proceso de planeación de la mercadotecnia internacional, utilizando procesos de investigación directa así como fuentes secundarias.</p> <p>Objetivos Particulares:</p> <ol> <li>Conocer los elementos necesarios para realizar una investigación de mercados a nivel internacional. </li> <li>Determinar los elementos necesarios para determinar el mercado objetivo para exportar un producto o servicio así como identificar las oportunidades para hacerlo.</li> <li>Efectuar una eficiente selección de mercado meta a través del uso de fuentes primarias y secundarias. </li> </ol> Unknownnoreply@blogger.com0tag:blogger.com,1999:blog-745348133188424561.post-90603502127281024382009-07-19T12:06:00.003-07:002009-07-19T12:06:44.782-07:002.1. Investigación de Mercados Internacionales<p> </p> <p>Pendiente</p> Unknownnoreply@blogger.com0tag:blogger.com,1999:blog-745348133188424561.post-26058489553690348162009-07-19T12:06:00.001-07:002009-07-19T12:06:21.793-07:002.1.1. Proceso de Investigación de Mercados<p> </p> <p>Pendiente</p> Unknownnoreply@blogger.com0tag:blogger.com,1999:blog-745348133188424561.post-81170509479832933542009-07-19T12:05:00.001-07:002009-07-19T12:05:17.293-07:00A) Definición del Problema<p> </p> <p>Pendiente</p> Unknownnoreply@blogger.com0tag:blogger.com,1999:blog-745348133188424561.post-85791959838366409162009-07-19T12:04:00.003-07:002009-07-19T12:04:44.657-07:00B) Reconocimiento de Necesidades de Investigación<p> </p> <p>Pendiente</p> Unknownnoreply@blogger.com0tag:blogger.com,1999:blog-745348133188424561.post-88851368288397556272009-07-19T12:04:00.001-07:002009-07-19T12:04:06.014-07:00C) Objetivos de Investigación<p> </p> <p>Pendiente</p> Unknownnoreply@blogger.com0tag:blogger.com,1999:blog-745348133188424561.post-39221806541136034152009-07-19T12:03:00.003-07:002009-07-19T12:03:40.860-07:00D) Información Secundaria<p> </p> <p>Pendiente</p> Unknownnoreply@blogger.com0tag:blogger.com,1999:blog-745348133188424561.post-81801014672762378362009-07-19T12:03:00.001-07:002009-07-19T12:03:07.604-07:00E) Información Primaria<p> </p> <p>Pendiente</p> Unknownnoreply@blogger.com0tag:blogger.com,1999:blog-745348133188424561.post-20375890184778526392009-07-19T12:02:00.001-07:002009-07-19T12:02:44.193-07:00F) Sistema de Información Internacional<p> </p> <p>Pendiente</p> Unknownnoreply@blogger.com0